Комиссии Яндекс Маркет для поставщиков

Тарифы актуальны на 15 октября 2026 года и сверены со справкой Яндекс Маркета для продавцов. В статье разберем принцип начисления комиссий, сколько и за что нужно заплатить. Вы легко сориентируетесь в более подробных справочных материалах площадки и будете быстрее реагировать на обновления и принимать решения.

Содержание:

• 1. За что берет деньги Яндекс Маркет
• 2. Комиссии Яндекс Маркет за размещение товаров
• 3. Комиссии Яндекс Маркет за прием денег от покупателя и перевод магазину
• 3.1. Прием платежа от покупателя
• 3.2. Перевод денежных средств на счет магазина
• 4. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBY
• 4.1. FBY: Хранение товара на складе
• 4.2. FBY: Средняя миля (обработка и доставка заказа)
• 4.3. FBY: Доставка покупателю и возвраты
• 5. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS
• 5.1. FBS: Отгрузка заказов со своего склада
• 5.2. FBS: Доставка заказов
• 5.3. FBS: Возвраты и хранение невыкупов
• 6. Комиссии Яндекс Маркет для модели Экспресс
• 6.1. Экспресс: Доставка заказа
• 7. Комиссии Яндекс Маркет для модели DBS
• 7.1. DBS: Доставка заказов
• 8. Калькулятор комиссий на Яндекс Маркет
• 9. Выводы

1. За что берет деньги Яндекс Маркет

Комиссии Яндекс Маркет складываются из нескольких элементов. Сколько и за что вы заплатите, зависит от модели работы, которую вы выберете.

Группа тарифов, которые не зависят от модели работы, их платят все:

• Размещение товаров (процент с продаж);
• Прием денег у покупателей и перевод их магазину.

Группа тарифов, перечень и размер которых зависят от модели работы:

• Хранение на складе Маркета;
• Обработка заказа и доставка в населенный пункт покупателя (средняя миля);
• Доставка покупателю;
• Отгрузка заказов со склада продавца;
• Обработка и доставка возвратов и невыкупов.

Также есть услуги продвижения, их оплачивают те, кто ими пользуется.

2. Комиссии Яндекс Маркет за размещение товаров

Комиссию за размещение товаров платят все продавцы, независимо от модели работы. Это процент от цены товара, которую указали вы. Маркет считает его от вашей цены, даже если сделал скидку за свой счет или покупатель оплатил часть заказа баллами Плюса.

Размер комиссии зависит от категории и подкатегории товара. В тарифной сетке, которая действует с 1 сентября 2026 года, у большинства категорий ставка от 38 до 53% от цены. Например, телевизоры 46%, ноутбуки 47%, шампуни 50%, корма для собак 45,5%, кофе 40,5%. Есть и категории с низкой ставкой: для автомобилей и спецтехники она 0,5%.

С 1 сентября 2026 года ставки за размещение для FBY и FBS одинаковые. Для DBS и Экспресса в большинстве категорий они такие же, но в части продуктов питания и строительных материалов ниже. Например, сыр на FBY и FBS стоит 38%, а на DBS и Экспрессе 5%.

Этот вид комиссии считается только по факту продажи: вы платите за размещение, если покупатель заказал и получил товар. Если вы разместили товары на Яндекс Маркет, но пока ничего не продали, за размещение платить не нужно. Если покупатель вернет товар, в том же месяце Маркет сделает скидку на полную стоимость его размещения.

Полный актуальный список комиссий с категориями и подкатегориями размещен в справке Маркета, там же можно скачать файл с тарифами. Обращайте внимание не только на категорию, но и на подкатегорию: например, в категории «Авто» общая ставка 52%, а для автомобильных компрессоров 44%.

Сниженный тариф по подписке. Продавцы с подпиской Лайт или Медиум могут включить сниженный тариф на размещение в пяти категориях. Он одинаковый для всех моделей работы:

• Товары для красоты: 9%;
• Детские товары: 9%;
• Строительство и ремонт: 12%;
• Дача, сад и огород: 12%;
• Одежда, обувь и аксессуары: 14%.

При сниженном тарифе Маркет ограничивает скидки за свой счет на ваши товары, поэтому цены на витрине могут вырасти. Перед подключением проверьте свои цены, чтобы не потерять показы и заказы.

Тариф для недорогих товаров. Если товар стоит 300 ₽ или меньше, а его объем не больше 5 литров, на FBY и FBS для него автоматически действует фиксированный тариф 42% в любой категории. В него уже входят размещение, доставка покупателю и средняя миля, а при возврате или невыкупе еще и обработка и обратная доставка. Тариф действует до конца 2026 года и применяется вместо других скидок на размещение.

Если Маркет сделал скидку на ваш товар за свой счет, компенсация приходит баллами Маркета. Баллами можно оплатить до 99% стоимости размещения, они списываются автоматически.

Тарифы на размещение и на услуги по работе с заказами фиксируются на дату оформления заказа, а начисляются после доставки. Исключение: если между оформлением и доставкой прошло больше 60 дней, применят тариф, который действует на дату оказания услуги.

Будьте внимательны! Тарифы за размещение периодически меняются, они могут как повышаться, так и понижаться. Например, 20 августа 2026 года Маркет анонсировал новую сетку тарифов с 1 сентября, а 26 августа снизил ее на 3 процентных пункта почти во всех категориях.

3. Комиссии Яндекс Маркет за прием денег от покупателя и перевод магазину

3.1. Прием платежа от покупателя

Эту комиссию не нужно оплачивать только в одном случае: если вы продаете по модели DBS и покупатель оплатил заказ вашему сотруднику при доставке. То есть через Яндекс Маркет деньги не прошли. В этом случае не нужно платить и за перевод денег магазину.

За прием денег от покупателя Маркет берет 12 копеек за каждый отличающийся артикул (SKU) в заказе. Например, если в заказе три одинаковых шампуня и две одинаковые футболки, плата составит 24 копейки.

3.2. Перевод денежных средств на счет магазина

Итак, покупатель оформил заказ на ваш товар, оплатил его и получил. Маркет удерживает плату за свои услуги из платежей покупателей и переводит вам остаток на счет, который вы указали при регистрации.

Перевод денег магазину тоже платная услуга.

Размер комиссии за перевод зависит от графика выплат и одинаковый для всех моделей работы. Его считают от вашей цены товара. С 1 марта 2026 года выплаты бывают ежедневные или еженедельные с отсрочкой в 1, 2 или 4 недели:

График выплат можно менять раз в месяц в кабинете, в разделе «Финансы» → «Выплаты». Новый график начнет действовать с ближайшего 1-го числа. Если деньги нужны раньше, при еженедельном графике можно запросить досрочную выплату, она стоит 3,5% от суммы выплаты.

4. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBY

На модели FBY вы сдаете партию товара на склад Маркета. Когда приходит заказ, сотрудники маркетплейса сами его собирают, упаковывают и отправляют. Вам нужно следить за тем, чтобы товар на складе всегда был в наличии.

Продавцы FBY, в дополнение к уже перечисленным, платят следующие комиссии:

• Хранение товара на складе, когда закончится льготный период;
• Средняя миля: обработка заказа на складе и доставка в населенный пункт покупателя;
• Доставка до покупателя.

Также, при необходимости, оплачиваются следующие услуги:

• Транзитная поставка (если привозите товар на транзитный склад или в ПВЗ, а Маркет везет его на нужный склад). С 1 сентября по 31 декабря 2026 года на нее действует скидка 90%;
• Прием излишков (если в поставке больше товара, чем в заявке). С 1 ноября 2026 года вместо этой платы вводится штраф за расхождения между заявкой и фактической поставкой;
• Вывоз товара со склада;
• Утилизация;
• Обработка и доставка возвратов и невыкупов.

4.1. FBY: Хранение товара на складе

С 11 октября по 31 декабря 2026 года Маркет не берет плату за хранение на своих складах. В остальное время действуют правила ниже.

С 1 сентября 2026 года оборачиваемость на стоимость хранения не влияет. У каждого товара есть льготный период, в течение которого хранение бесплатное. Он зависит от категории и отсчитывается со дня, когда на складе закончилась вторичная приемка вашей поставки:

• Крупногабаритные товары (КГТ), кроме одежды, обуви и аксессуаров: 30 дней;
• Одежда, обувь и аксессуары: 365 дней;
• Остальные товары: 120 дней.

Если покупатель вернул или не выкупил товар, льготный период начинается заново со дня, когда товар вернулся на склад. Если на складе лежат единицы одного товара из разных поставок, Маркет считает, что продан товар из самой ранней поставки.

Когда льготный период закончился, за каждый литр товара в сутки нужно заплатить:

• 0,25 ₽ за крупногабаритные товары, у которых одна из сторон от 70 см или вес от 15 кг (кроме одежды, обуви и аксессуаров);
• 2,5 ₽ за остальные товары.

Литр объема на Маркете считают так:

(Длина, см х Ширина, см х Высота, см) / 1000

Получившееся значение округляют до целого литра в большую сторону. С 17 сентября 2026 года плату за хранение списывают ежедневно.

Сезонные товары можно хранить на льготных условиях перед пиком спроса. Перечень таких товаров и период льготного хранения Маркет объявляет ближе к началу сезона в своих новостях и в справке.

Чтобы заранее узнать, во сколько обойдется хранение и когда закончится льготный период, скачайте отчет на странице «Остатки» в кабинете продавца.

4.2. FBY: Средняя миля (обработка и доставка заказа)

Когда покупатель оформляет заказ, его собирают и упаковывают сотрудники склада Яндекс Маркета. Они берут ваш товар с полки, комплектуют заказ, упаковывают и передают в доставку.

Обработка заказа на складе входит в услугу «Средняя миля», в нее же включена доставка заказа в населенный пункт покупателя. Тариф считают за каждый товар в заказе, но не больше 5 500 ₽ за услугу. Он зависит только от объема товара в литрах:

Например, сухой корм с габаритами 11 х 40 х 84 см занимает 36,96 л, после округления 37 л. Средняя миля для него обойдется в 92 ₽ + 36 х 8 ₽ = 380 ₽.

4.3. FBY: Доставка покупателю и возвраты

Доставка покупателю: в пункт выдачи, постамат или курьером до двери. Стоит 5% от цены товара, но не больше 1 000 ₽. Процент считают от вашей цены, даже если Маркет сделал скидку или покупатель оплатил часть заказа баллами Плюса.

Возвраты и невыкупы: если покупатель не забрал или вернул заказ, Маркет отвезет товар обратно на склад. За это нужно заплатить 15 ₽ за складскую обработку каждого отправления и обратную доставку по тарифу средней мили.

Если покупатель возвращает один заказ несколькими отправлениями, за обработку и доставку платят по каждому из них.

5. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS

На модели FBS магазин хранит товары на своем складе. Когда поступает заказ, сотрудники магазина его собирают, упаковывают и приклеивают ярлык. Затем заказ нужно передать Маркету для доставки: самим отвезти в сортировочный центр или пункт приема заказов либо отгрузить курьеру Маркета, который приедет к вам на склад. Отгружать заказы нужно как минимум пять дней в неделю.

Продавцы на FBS платят следующие комиссии:

• Отгрузка заказов со своего склада, если их забирает Маркет;
• Средняя миля и доставка до покупателя;
• Обработка и доставка возвратов и невыкупов;
• Хранение возвратов и невыкупов в сортировочном центре.

5.1. FBS: Отгрузка заказов со своего склада

Если заказы забирает курьер Маркета, вы платите за отгрузку со своего склада. Стоимость складывается из двух частей: выезда курьера и обработки заказов.

Тариф на выезд курьера зависит от того, сколько заказов вы отгружаете за день. Сколько раз в день курьер забирает заказы, значения не имеет:

Обработка заказа без крупногабаритных товаров стоит 25 ₽. Если в заказе есть КГТ, нужно заплатить 25 ₽ за все обычные товары в заказе и по 10 ₽ за каждый килограмм объемного веса крупногабаритных товаров.

Обратите внимание, что обработка считается за заказ, а не за товар. То есть, если в заказе, например, три обычных товара, Маркет спишет за обработку 25 рублей, а не 75.

5.2. FBS: Доставка заказов

Тарифы на доставку для FBS такие же, как на FBY, и складываются из 2 составляющих:

Средняя миля: обработка заказа и доставка в населенный пункт покупателя. Стоимость зависит от объема товара: 92 ₽ за первый литр, по 8 ₽ за каждый следующий литр до 200 л и по 5 ₽ за каждый литр сверх 200 л, но не больше 5 500 ₽ за услугу.

Доставка покупателю: в ПВЗ, постамат или лично в руки покупателю. Стоит 5% от цены товара, но не больше 1 000 ₽.

Среднюю милю считают за каждый товар в заказе, а не за заказ целиком.

5.3. FBS: Возвраты и хранение невыкупов

Если покупатель не забрал или вернул заказ, Маркет отвезет товары обратно в сортировочный центр. За это нужно заплатить 15 ₽ за обработку каждого отправления в СЦ и обратную доставку по тарифу средней мили. Если отправление возвращается в тот же населенный пункт, за доставку платить не нужно.

С 15 октября 2026 года невыкупы и возвраты хранятся бесплатно первые 2 дня, с 3-го дня хранение стоит 25 ₽ за отправление в день. День, когда вы забираете заказ, оплачивать не нужно. До 31 марта 2027 года общий срок хранения возвратов и невыкупов составляет 10 дней, после этого товары могут утилизировать.

6. Комиссии Яндекс Маркет для модели Экспресс

На модели Экспресс магазин сам хранит и упаковывает заказы, а Маркет доставляет их покупателю примерно за два часа. Курьеры, партнеры Яндекс Доставки, забирают заказ с вашего склада или из точки продаж и везут покупателю лично в руки или в пункт выдачи. Новые заказы нужно обрабатывать сразу, как только они поступают. Время, которое вам нужно на сборку и упаковку, можно указать в настройках склада.

Продавцы на Экспрессе, помимо общих комиссий, платят за доставку заказа, а при возвратах и невыкупах за их обработку и обратную доставку.

Модель работает не везде: зона Экспресс-доставки меньше, чем у других моделей. Список населенных пунктов и ограничения по весу и габаритам для каждого из них есть в справке Маркета.

6.1. Экспресс: Доставка заказа

• Для товаров весом меньше 20 кг и с суммой трех сторон меньше 210 см: 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽.
• Для товаров весом от 20 кг или с суммой трех сторон от 210 см: 1 500 ₽ за товар.

Если вы отмените заказ, придется заплатить полную стоимость доставки.

При возврате или невыкупе нужно заплатить 15 ₽ за обработку каждого отправления в сортировочном центре. Если товар возвращается в другой населенный пункт, добавится плата за доставку между населенными пунктами: от 80 ₽ за товар объемом до 1 литра, но не больше 5 500 ₽. Невыкупы и возвраты хранятся бесплатно 5 дней, затем 15 ₽ в день.

7. Комиссии Яндекс Маркет для модели DBS

На модели DBS площадка Маркета служит витриной. Хранение, обработку и доставку заказов выполняет продавец.

Продавцы на DBS платят общие комиссии, а доставляют товары они сами. То есть либо оплачивают услуги логистических компаний, либо своей доставки.

7.1. DBS: Доставка заказов

Если вы работаете по модели DBS, вы сами доставляете заказы и сами настраиваете стоимость доставки для покупателя. Это делается в кабинете: «Настройки» → «Настройка складов» → «Тарифы на доставку». Тариф можно задать в зависимости от региона, веса товара и категории. Плата за доставку попадает в чек покупателя, и вы получаете ее вместе с выплатами за заказы.

Если тариф не настроен, Маркет применит стоимость по умолчанию:

• 599 ₽ за товар весом от 30 кг или объемом от 0,5 м³;
• 99 ₽ за товар до 30 кг на сумму меньше 2 500 ₽;
• 0 ₽ за товар до 30 кг на сумму 2 500 ₽ и больше.

При расчете тарифа Маркет сравнивает фактический и объемный вес товара и берет большее значение. Объемный вес считают так: (Длина, см х Ширина, см х Высота, см) / 5000.

Если покупатель платит вашему сотруднику при получении, берите за доставку ровно ту сумму, которая указана на странице заказа, иначе магазин могут отключить.

Если покупатель вернул или не выкупил заказ в ПВЗ Маркета, нужно заплатить 15 ₽ за обработку каждого отправления и обратную доставку: от 80 ₽ за товар объемом до 1 литра, но не больше 5 500 ₽. За долгое хранение в пункте выдачи, начиная с 6-го дня после приезда, берут 15 ₽ за отправление.

Подробнее о настройке доставки и подъеме на этаж читайте в справке Маркета.

8. Калькулятор комиссий на Яндекс Маркет

Чтобы примерно посчитать комиссии для своих товаров, занесите данные в калькулятор. Он покажет, сколько будет стоить работа на Маркете.

Фактические расходы смотрите в отчете «Стоимость услуг»: в кабинете откройте «Финансы» → «Финансовые отчеты» → «По стоимости услуг». Суммы в нем указаны с учетом НДС.

9. Выводы

1. Эти комиссии платят абсолютно все продавцы на Маркете: процент за размещение, прием денег и перевод их магазину.
2. С 1 сентября 2026 года ставка за размещение для FBY и FBS одинаковая и в большинстве категорий составляет от 38 до 53% от цены товара. С подпиской в пяти категориях можно включить сниженный тариф от 9 до 14%.
3. Комиссии, величина и необходимость оплаты которых зависят от модели работы: хранение на складе, средняя миля, доставка, отгрузка со склада продавца, возвраты и невыкупы.
4. Модель FBY: продавец привозит товар на склад и следит за наличием, а дальше Маркет все делает сам. Нужно следить за льготным сроком хранения и оплачивать среднюю милю и доставку заказов.
5. Модель FBS: продавец сам хранит товар и упаковывает заказы, доставляет Маркет. Нужно оплачивать среднюю милю, доставку и выезд курьера, если он забирает заказы с вашего склада.
6. Модель Экспресс: нужно оплачивать доставку, 8% от цены товара, но не больше 1 500 ₽.
7. Модель DBS: продавец все делает сам и сам настраивает стоимость доставки для покупателя.

Не можете разобраться сами? Оставьте заявку, поможем!