Как магазин коллекционных фигурок вырос на Ozon на 139% за 8 месяцев

Вывели магазин в топ-1% продавцов площадки

Клиент: GeekZona (geekzona.ru)

Сфера: коллекционные фигурки и поп-культурный мерч (Funko, Marvel Legends, Hasbro, тематические линейки по фильмам и играм)

Регион: Россия

Услуги: продвижение на маркетплейсах (Ozon, Яндекс Маркет)

Период: с октября 2025 по настоящее время

Задача

Для производителей и брендов, которые думают о системном выходе на маркетплейсы, этот кейс — про то, как выглядит бренд-продвижение в цифрах: единая упаковка карточек, фирменный рич-контент по каждой товарной линейке и управляемый рост продаж вместо разовых акций.

GeekZona вела маркетплейсы своими силами: продажи были, но карточки разных товарных линеек выглядели по-разному, без единого фирменного стиля, — а системы продвижения не было вовсе. Высокий ДРР и логистические ошибки съедали часть маржи ещё до того, как товар доходил до покупателя. Магазин запущен в декабре 2024, а в октябре 2025 команда GeekZona передала нам продвижение на Яндекс Маркет и на Ozon.

Перед нами стояла задача пересобрать уже работающий магазин: выстроить SEO вокруг целевой аудитории покупателя-коллекционера, привести контент карточек к единому визуалу и настроить процесс продвижения.

Решение

1. Разобрались со стартовой ситуацией

Карточки были оформлены силами клиента — без глубокой SEO-проработки и без учёта специфики аудитории: покупатели этой категории не разовые клиенты, а коллекционеры, которые возвращаются за новыми фигурками в серии месяцами. Аудит карточек и воронки продаж вскрыл конкретные точки роста: названия и описания без ключевых слов, разрозненный визуал, неиспользованные инструменты самого Ozon — Premium Plus, рич-контент, механики буста.

2. Сделали ставку на SEO для аудитории коллекционеров

Ключевым инсайтом стало то, что аудитория GeekZona ищет не разовую покупку, а пополнение коллекции. Эта логика легла в основу контентной стратегии:

• во все названия товаров добавили ключевое слово «Коллекционная» для усиления релевантности поиску Ozon;
• в описания вшили фразу-триггер — «Если собираете коллекцию персонажей — добавьте в избранное, чтобы не потерять», работающую на рост числа добавлений в избранное и повторные визиты;
• подготовили общий брендовый слайд и универсальное видео о магазине, добавив их во все карточки без исключения.

3. Обновляли рич-контент по брендовым линейкам

Мы собирали каждую линейку как отдельную капсулу бренда: у Funko и Hasbro разная подача, разные акценты в тексте, но один и тот же почерк магазина, который покупатель узнает с первого экрана.

Каждый месяц команда брала одну крупную товарную линейку и делала для нее полный рич-контент заново: разбивала описание на блоки «Описание», «Основные характеристики», «Для коллекции и подарка», «Советы по коллекционированию», добавляла SEO-текст под конкретный бренд, усиливала карточку визуальными баннерами.

Так последовательно проработки каждую линейку:

• октябрь–декабрь 2025 — SEO-оптимизация описаний для пяти популярных линеек (Черепашки-ниндзя, Человек-паук, Бэтмен, Гарри Поттер, Дэдпул, Росомаха);
• апрель 2026 — рич-контент для фигурок Funko;
• май 2026 — рич-контент для фигурок Marvel Legends;
• июнь 2026 — рич-контент для фигурок Hasbro.

Эффект от апрельского обновления карточек Funko показателен сам по себе: при сравнении двух недель до и после обновления число кликов выросло на 5 753, добавления в корзину — на 875, а выручка по линейке увеличилась более чем в два раза.

4. Тестировали генеративный ИИ для карточек

Для части товаров протестировали генерацию главного фото с помощью нейросети: начали с десяти SKU в октябре 2025 и продолжили эту практику в последующие месяцы, постепенно расширяя список на основе ABC-анализа.

5. Держали руку на пульсе воронки продаж

Каждый месяц команда разбирала полную воронку — от показов до выкупа — и находила узкое место текущего периода. В ноябре 2025, например, конверсия из поиска в карточку выросла на 9%, зато конверсия из карточки в корзину просела на 20%: причиной оказался рост средней цены на фоне усиления скидок у конкурентов в сезон. В декабре картина перевернулась: качество воронки выросло — конверсия в заказ прибавила 28,7 п.п., — при этом просели показы, поскольку Ozon в сезон перераспределил трафик в пользу товаров с высокой скидкой.

Такой разбор давал четкую картину: команда точно знала, что нужно проработать в следующем месяце — контент, цену или ставки в рекламе.

6. Работа с рейтингом и репутацией

Индекс ошибок FBS/rFBS последовательно снижали — с 3,2–4,4% в начале 2026 года до 0% в июне 2026, а оценка товаров всё это время держалась на уровне 4,95–4,97 из 5. Дополнительно подключили подписку Ozon Premium Plus для усиления карточек и витрины: только за февраль 2026 она принесла +71 нового подписчика.

7. Синхронизировали работу с Яндекс Маркетом

Карточки и объединения товаров переносили между площадками — в частности, инфографику 170 товаров перенесли с Яндекс Маркета на Ozon, — что ускоряло упаковку ассортимента и удерживало единый визуальный стандарт бренда сразу на двух витринах.

Результат

• Оборот на Ozon вырос с октября 2025 до мая 2026 — на 139% за 8 месяцев
• Рекордный месяц — май 2026, рост на 52% к апрелю
• Магазин вошёл в топ-1% продавцов Ozon (апрель–май 2026)
• Категория «Фигурка» выросла на 657% год к году, при этом продажи GeekZona росли в 4,9 раза быстрее среднего по категории
• Рейтинг товаров держится на уровне 4,95–4,97
• Индекс ошибок FBS/rFBS снижен до 0%
• На Яндекс Маркете магазин вошёл в топ-6 продавцов категории «Детские товары — Игрушки и игры» с долей рынка 2,8%

Для бренда витрина перестаёт быть складом фотографий от разных поставщиков и начинает работать как один магазин — со своим лицом и визуальной подачей, где за каждой линейкой стоит один и тот же продуманный контентный стандарт.