Электротовары Legrand: ДРР 4% в условиях высокой конкуренции в Яндекс.Директе

Кейс по созданию рекламной кампании для интернет-магазина электротоваров легендарного бренда Legrand.

Адрес сайта: www-legrand.ru

Тематика проекта: Интернет магазин электротоваров Legrand

Данные за период: Август 2019 – Октябрь 2019

Задачи:

Увеличить количество заказов определенной серии бренда Legrand.

Особенности проекта:

1. Рекламируемые товары только одного бренда;
2. Высокая конкуренция.

Решение (процесс):

Перед нами стояла задача увеличить количество заказов только одной серии бренда Legrand с помощью подключения контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Как оказалось, по брендовым запросам у магазина много конкурентов: другие официальные дилеры, магазины, торгующие поддельной продукцией, обычные магазины электро-товаров. Высокая конкуренция в тематике усложняет процесс продвижения в рекламных системах. Несмотря на эти сложности нам удалось добиться успеха. И вот как мы это сделали:

Сбор семантики

Так как мы рекламировали только одну серию, перед нами стояла задача собрать как можно больше целевых фраз, чтобы максимизировать нашу долю показов по фразам серии и привлекать трафик по максимально низкой цене.

Сбор семантики мы разделили на несколько этапов, каждый из которых выполнял свою задачу:

• Товары — собиралась семантика на артикулы и конкретные товары;
• Категории — семантика по названиям категорий и подкатегорий;
• Бренды — семантика с упоминанием серии и бренда, не включающие в себя слова с товарами или категориями.
• Характеристики — семантика без привязки к товарам или категориям, но включающая в себя какие-либо характеристики рекламируемых товаров.

Создание объявлений

Благодаря тщательному сбору семантики нам удалось сделать максимально релевантные объявления. Заголовки содержали поисковые запросы пользователей, а в объявлениях присутствовали корректные цены. 

Для каждого сегмента семантики были созданы свои объявления:

• Товарная семантика — Для неё были созданы объявления, в заголовках которых была информация о названии товара и его цена, а посадочная страница вела на соответствующую карточку товара, тем самым позволяла пользователям не тратить время на поиск товара на сайте и видеть информацию о цене еще до клика на объявление.

• Категорийная семантика — Для этого сегмента были созданы объявления, цены в которых были указаны с префиксом «от», а посадочные вели на страницу категории. В быстрых ссылках объявлений на категории уточнялись подкатегории, и если ключевые фразы включали в себя какие-то из фильтров, например, цвет товара, то такие фразы выносились в отдельные группы и для них указывалась посадочная страница с активированным фильтром.

• Брендовая семантика — Посадочные страницы вели на страницу серии, где пользователи могли уточнить категорию и выбрать товары.

Проанализировав объявления конкурентов и поисковые запросы у нас появилось представление о том, как формировать УТП в объявлениях.

Например, одной из проблем пользователей, заинтересованных в бренде, было большое количество не оригинальной продукции на рынке. Мы постарались закрыть эту потребность, обозначив в тексте рекламного объявления, что магазин продаёт только оригинальную продукцию и имеет все необходимые сертификаты.

Кроме этого, нам необходимо было сделать предложения максимально привлекательными, чтобы выделяться среди конкурентов.

В тексте объявления мы добавили условия бесплатной доставки и действительные цены на товары. Например, для посадочной страницы бренда или категории указали цену самого недорого предложения из категории, а для посадочных страниц товаров указали стоимость товаров.

В уточнениях объявления мы сообщили пользователям другие преимущества, которые формировали наше УТП.

Так как магазин размещается с нами на Яндекс.Маркете, у нас была возможность отображать в объявлениях его высокий рейтинг на этой площадке. Что в свою очередь, дополнительно повысило привлекательность объявления и увеличило его кликабельность.

Результаты:

За три месяца работы рекламной кампании количество заказов из Яндекс.Директа составило почти 16% от общего числа покупок в рекламируемой серии.