Кейс по сантехнике на Яндекс Маркете: включили кран — и пошёл поток заказов

Сегодня расскажем как мы приручили 80 000 товаров и получили прирост заказов иксами.

О проекте

Клиент: интернет-магазин сантехники (смесители, ванны, душевые поддоны, раковины и другие товары для ванных комнат).

Период: март – июль 2025 года.

Задача: вывести огромный каталог (>80 000 товаров) на Яндекс Маркет, грамотно управлять ассортиментом и обеспечить кратный рост продаж.

С какими проблемами мы столкнулись

• Масштаб каталога — более 80 000 SKU. Товары нужно было разделить по складам, каждому со своими условиями отгрузки.
• Сложное ценообразование — наценки зависели от бренда и категории. Настроить вручную такую систему было невозможно.
• Требования Маркета — быстрый экспорт товаров, корректное отображение характеристик и фото.
• Низкий рейтинг карточек — слабое визуальное оформление товаров снижало кликабельность.
• Необходимость постоянных акций — чтобы оставаться конкурентными, товары нужно было регулярно пересобирать в акции.

Что мы сделали

Управление каталогом и наценками

Чтобы упорядочить такой массив товаров, мы подключили плагин «Автоматическое управление товарами»:

• Настроили правила для каждого склада.
• Создали списки товаров по условиям (бренд, категория).
• Реализовали автоматическую наценку в зависимости от бренда и категории.
• Настроили cron-задачи для автоматического пересбора правил без ручного вмешательства.

Результат: Каталог стал управляемым и гибким, а обновления происходят автоматизировано и по расписанию.

Быстрая выгрузка товаров

Для передачи 80 000+ товаров использовали плагин «Экспорт в YML PRO»:

• Все позиции с характеристиками выгрузились в карточки товаров.
• Экспорт работает стабильно и быстро, без потерь информации.
• Настроили автоматическое обновление остатков для каждого склада с помощью фидов.

Результат: Полный каталог оказался на Маркете в считанные часы, с индивидуальными остатками на каждом складе.

Улучшение карточек и рейтингов

Для поднятия рейтинга товаров мы работали вместе с клиентом:

• Клиент нашёл сервис dynamicads.io для пакетного создания инфографики.
• Был подготовлен фид с инфографикой для 80 000+ товаров с ключевыми характеристиками.
• Мы помогли загрузить фид, и изображения массово подтянулись в каталог.

Результат: Карточки стали визуально привлекательнее, CTR заметно вырос, а рейтинг товаров повысился. Доля заказов с бустом выросла на +12 п.п., что указывает на правильное использование инструментов продвижения.

Регулярное участие в акциях

• Спланировали регулярную пересборку акционных списков для Маркета.
• Обеспечили актуальность цен в реальном времени с помощью плагина "Цены PRO".

Результат: Магазин регулярно попадал в ТОП с помощью акций.

Итоги и результаты

Июнь стал точкой кратного роста — почти все ключевые метрики удвоились, а выручка достигла 13 млн ₽ против 6 млн ₽ в мае.

Что улучшилось в июне по сравнению с маем:

Рост показов почти в 2 раза — с 975 тыс. до 1,9 млн (результат усиленной видимости карточек и инфографики)

Количество заказов удвоилось — с 322 до 685.

Выручка по заказам выросла более чем в 2 раза — с 6 млн ₽ до 13 млн ₽.

Доставлено заказов на сумму 9,6 млн ₽ (+151%).

Добавления в корзину увеличились в 2 раза — с 3,5 тыс. до 7,2 тыс.

Конверсия из корзины в заказ выросла — стабильный показатель, что говорит о хорошей проработке карточек.

Главный вывод

Главный результат этого проекта — не только рост выручки, но и то, как удалось выстроить системную работу с огромным каталогом:

• Автоматизация процессов через плагины и cron.
• Массовое создание инфографики для десятков тысяч товаров.
• Постоянная работа с акциями и ценами.
• Слаженная работа нашей команды и специалистов клиента.

Этот кейс показал: для нас нет «невыполнимых задач». Мы умеем управлять каталогами любого масштаба, строить гибкие решения и находить выход даже из самых сложных ситуаций.