New! OZON Доставка - доставка заказов с вашего сайта через Ozon
Подробнее
Программа для работы по FBS — это система, которая ведёт единый остаток товара и раздаёт его на маркетплейсы и собственный сайт. Автоматическая синхронизация остатков есть у всех решений на рынке, поэтому выбирают не по ней. Решают три вещи: сколько программа стоит на горизонте трёх лет, что она умеет помимо выгрузки товаров и во что превращается, когда сайт начинает продавать сам. Мы сравнили четыре решения — Shop-Script на CMS Webasyst, CMS 1С-Битрикс, CMS InSales и просто товароучетную систему (WMS) МойСклад — по стоимости входа, ежемесячным платежам, готовности интеграций с маркетплейсами и потенциалу развития.
Разброс по стоимости трёх лет владения между решениями — почти двукратный. По совокупности цены, возможностей и потенциала для продавца, работающего по FBS на двух-трёх маркетплейсах, выигрывает Shop-Script.
Содержание
- Короткий ответ: кому какое решение подходит
- Почему при FBS выбор CMS важнее, чем при работе со склада маркетплейса
- По каким критериям выбирать платформу для работы по FBS
- Сводная таблица: четыре решения для FBS (CMS и WMS)
- Потенциал развития: во что превратится CMS через год
- Почему по совокупности факторов выигрывает Webasyst
- Стоимость владения на три года
- Как выбрать CMS за один вечер
- Вопросы по теме
Короткий ответ: кому какое решение подходит
Если нужен только вывод, он здесь.
| Ситуация | Что брать | Почему |
|---|---|---|
| До 250 товаров, один маркетплейс, сайт не нужен | Личный кабинет маркетплейса | CMS избыточна, вы переплатите за то, чем не воспользуетесь |
| Много SKU, два-три маркетплейса, сайт нужен как канал продаж | Shop-Script | Бессрочная лицензия, готовые плагины маркетплейсов, интеграция с 1С и МойСклад, развитая экосистема готовых решений |
| Есть завязка на 1С:ERP, сложный производственный учёт | 1С-Битрикс редакции «Бизнес» | Учётным ядром честнее оставить 1С, а сайт подключать к ней |
| Нужен только учёт, витрина не нужна вообще | МойСклад или 1С | Это их работа. Но сайта у вас не появится |
| Быстрый старт без разработчика, контроль над кодом не важен | InSales | SaaS: запуск за дни, но уйти потом сложно |
Почему при FBS выбор программы важнее, чем при работе со склада маркетплейса
Когда весь товар лежит на складе маркетплейса, остаток ведёт сама площадка. Продали — списали, ошибиться негде. CMS в этой схеме почти не нужна: карточки можно вести прямо в кабинете.
Как только часть товара уезжает на свой склад, обязанность держать актуальный остаток переходит к продавцу. И не по одному каналу, а по всем сразу: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, а если есть сайт — то и он. Остаток должен быть один и одновременно верный везде. Как устроена схема FBS целиком и что ломается при переходе, разбирали в отдельной статье: FBS на маркетплейсах — что это и как перейти.
Отсюда и появляется вопрос выбора CMS. Но выбирают её на три-пять лет вперёд, а задача «свести остатки» решается за месяц. Дальше начинается то, ради чего CMS и покупается по-настоящему — и вот об этом в сравнениях почти не пишут.
По каким критериям выбирать CMS
Что действительно решает
| Вес | Критерий | Что смотрим |
|---|---|---|
| 1 | Стоимость владения на 3 года | Вход, ежемесячные платежи, продления, плагины интеграции, хостинг |
| 2 | Возможности и потенциал развития | Что CMS умеет помимо выгрузки товаров и во что превращается, когда сайт начинает продавать |
| 3 | Доступность подрядчиков | Сколько команд на рынке умеет с этим работать |
| 4 | Риск запирания | Можно ли уйти и сколько стоит миграция |
Что проверяется как «есть или нет»
Эти вещи в сравнительную таблицу не выносятся: они либо работают, либо CMS не годится для FBS в принципе. Автоматическая синхронизация остатков, поддержка режимов FBS, DBS и FBO, работа с несколькими складами и их сопоставление с маркетплейсами, приём заказов и передача статусов, массовые операции с товарами, работа с маркировкой и печатью этикеток, обработка ошибок обмена.
Сводная таблица: четыре решения для FBS (CMS и WMS)
| Критерий | Shop-Script | 1С-Битрикс | InSales | МойСклад |
|---|---|---|---|---|
| Вход | от 39 999 ₽ бессрочно | от 77 200 ₽ (редакция «Бизнес») | от 67 320 ₽ в год | от ~23 000 ₽ в год |
| Регулярные платежи | хостинг | хостинг + 25% от лицензии в год | от 67 320 ₽ в год | от 495 ₽ |
| Возможности и потенциал | Интернет-магазин с возможностью развития | Интернет-магазин с возможностью развития | закрытая экосистема | только учёт, витрины нет |
| Подрядчики на рынке | Достаточно | Много, средний чек выше | мало | не требуются |
| Риск запирания | низкий | средний | высокий, SaaS | высокий, SaaS |
Потенциал развития: во что превратится CMS через год
Это второй по весу критерий и самый недооценённый. Логика простая. CMS покупают под задачи «свести остатки и обработать FBS заказы». Через несколько месяцев остатки сведены, сайт работает — и обнаруживается, что на нём уже есть каталог с фотографиями, описаниями и ценами. То есть готовый интернет-магазин, в который вложились ради интеграции с маркетплейсами. Дальше почти все приходят к одной мысли: раз он есть, пусть продаёт.
Почему по совокупности факторов выигрывает Webasyst
Ни один из критериев по отдельности не даёт однозначного ответа. У 1С-Битрикса больше подрядчиков на рынке, но средний чек на час специалиста выше, у МойСклада ниже порог входа, у InSales быстрее старт. Но продавец выбирает не один параметр, а комбинацию: сколько это стоит, что умеет сейчас и во что превратится через год. По этой совокупности Shop-Script оказывается впереди.
Цена
Бессрочная лицензия от 39 999 ₽ или годовая от 14 999 ₽ — против 77 200 ₽ за рабочую редакцию 1С-Битрикса плюс обязательные 25% ежегодно. Обновления входят в лицензию Shop-Script, отдельного продления нет. За три года разница накапливается заметная, и она видна в расчёте ниже.
Готовые решения вместо разработки
Для Shop-Script существует большая библиотека готовых решений: плагины, темы оформления, виджеты и приложения, закрывающие типовые задачи интернет-магазина. Значительную часть того, что на других CMS пришлось бы заказывать разработчику, здесь можно поставить готовым и настроить. Это меняет не только смету, но и сроки: доработка, которая обычно занимает недели, превращается в установку и настройку.
Интеграции с маркетплейсами через плагины
Подключение Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета делается готовыми плагинами. Поддерживаются режимы FBS, realFBS и FBO для Ozon, FBS, DBS и FBW для Wildberries: товары выгружаются с описаниями, ценами, остатками и характеристиками, цены и остатки синхронизируются автоматически, заказы принимаются и статусы передаются обратно. Ведётся журнал операций с уведомлениями об ошибках обмена — это то, что отличает работающую интеграцию от формально настроенной.
Интеграция с 1С и МойСклад
Это снимает главное возражение тех, у кого учёт уже выстроен. Shop-Script не требует переносить учёт на себя: он работает и самостоятельно, и в связке с 1С или МойСклад. Тогда учётный контур остаётся на своём месте, а сайт берёт роль хаба — витрины, точки интеграции с маркетплейсами и второго канала продаж одновременно. Ломать то, что уже работает, не нужно.
Посчитаем под ваш каталог
Разберём вашу ситуацию за 30 минут и покажем расчёт с вилками по внедрению. Бесплатно, без презентаций, лично.
Обязательное поле — только телефон
Как выбрать CMS за один вечер
Четыре вопроса подряд.
- Есть ли внедрённая 1С со сложным производственным учётом? Если да — учётным ядром оставляйте её. Дальше вопрос только в том, какой сайт к ней подключить.
- Сколько у вас товаров и маркетплейсов? До 250 товаров и один канал — CMS не нужна, хватит кабинета. Больше — нужна.
- Нужен ли сайт как канал продаж, а не только как хаб? Если нет — дешевле взять учётный сервис. Если да или «может быть потом» — смотрите на возможности и потенциал, а не на цену входа.
- Что важнее: разовые вложения или отсутствие обязательных платежей? Бессрочная лицензия без продлений против лицензии с ежегодным продлением — на горизонте пяти лет разница существенная.
Если вы ещё на этапе «переводить ли товар на свой склад» — начните с разбора самой схемы: FBS на маркетплейсах: как перестать зависеть от одного склада. Там же тест на готовность бизнеса к переходу.
Вопросы по теме
Собрали то, что чаще всего спрашивают при выборе CMS для работы по FBS. Если вашего вопроса здесь нет — напишите нам, разберём вашу ситуацию.
Можно ли работать по FBS без CMS, только через кабинеты маркетплейсов?
Пока маркетплейс один — да. С двумя и более начинается ручная сверка остатков между кабинетами, и каждая ошибка стоит отмены заказа и штрафа. Если часть товара распределена между складами, вариант не работает в принципе.
Какая CMS лучше подходит для интеграции с Ozon и Wildberries?
Та, где интеграция закрывается готовым плагином, а не разработкой под заказ. У Shop-Script это плагины от 399 ₽ в месяц с поддержкой режимов FBS, realFBS и FBO для Ozon и FBS, DBS и FBW для Wildberries. На CMS без готовых решений интеграцию придётся писать и потом поддерживать самостоятельно при каждом изменении API маркетплейса.
Подойдут ли МойСклад или 1С, если сайта нет?
Для задачи учёта — да, это их работа. Но сайта у вас так и не появится: это учётные системы без витрины и инструментов работы с покупателем. Если собственный канал продаж в планах есть, придётся заводить сайт отдельно и связывать его с учётом. Shop-Script в этом случае работает в связке с 1С или МойСклад: учётный контур остаётся на месте, а сайт берёт роль витрины и хаба интеграций.
Обязательно ли продлевать лицензию CMS?
У 1С-Битрикса продление стоит 25% от цены лицензии в год: без него сайт продолжает работать, но обновления, техподдержка и облачный бэкап отключаются. У Shop-Script обновления входят в лицензию, отдельного продления нет.
Нужна ли отдельная CMS, если 1С уже внедрена?
Учёт переносить не нужно — 1С остаётся учётным ядром. CMS нужна для другого: витрины, карточек с контентом, интеграции с маркетплейсами и собственного канала продаж. Эти задачи 1С не решает и не должна.
Сколько стоит перенести магазин с одной CMS на другую?
Зависит от состояния каталога и числа доработок в текущей системе. Основные статьи — перенос товаров с характеристиками и фотографиями, сохранение адресов страниц для поисковых систем, повторная настройка интеграций.
Что выбрать, если бюджет ограничен, а расти планируем?
Смотрите не на цену входа, а на стоимость владения за три года и на то, что придётся докупать по мере роста. Дешёвый старт с обязательными ежегодными продлениями и платными модулями обходится дороже, чем бессрочная лицензия с готовыми решениями в комплекте.
Об авторе
Максим Баженов
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами, BodySite
Отвечает за интеграции интернет-магазинов на Shop-Script с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом: обмен остатками и заказами, настройку режимов FBS и DBS, работу с несколькими складами и разбор ошибок API.
