В статье разберем принцип начисления комиссий, сколько и за что нужно заплатить. Вы легко сориентируетесь в более подробных справочных материалах площадки и будете быстрее реагировать на обновления и принимать решения.

Содержание:

• 1. За что берет деньги Яндекс Маркет
• 2. Комиссии Яндекс Маркет за размещение товаров
• 3. Комиссии Яндекс Маркет за прием денег от покупателя и перевод магазину
• 3.1. Прием платежа от покупателя
• 3.2. Перевод денежных средств на счет магазина
• 4. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBY
• 4.1. FBY: Хранение товара на складе
• 4.2. FBY: Сборка и упаковка заказов (обработка)
• 4.3. FBY: Доставка заказов
• 5. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS
• 5.1. FBS: Обработка и приемка заказов
• 5.2. FBS: Доставка заказов
• 5.3. FBS: Хранение возвратов
• 6. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS Express
• 6.1. FBS Express: Доставка заказа
• 7. Комиссии Яндекс Маркет для модели DBS
• 7.1. DBS: Доставка заказов
• 8. Калькулятор комиссий на Яндекс Маркет
• 9. Выводы

1. За что берет деньги Яндекс Маркет

Комиссии Яндекс Маркет складываются из нескольких элементов. Сколько и за что вы заплатите зависит от модели работы, которую вы выберете.

Группа тарифов, которые не зависят от модели работы, их платят все:

• Размещение товаров (процент с продаж).
• Прием денег у покупателей и перечисление магазину

Группа тарифов, перечень и размер которых зависят от модели работы:

• Поставка и прием на склад;
• Хранение на складе;
• Сборка и упаковка заказов;
• Доставка заказов.

Также есть услуги продвижения, их оплачивают все ,кто пользуется.

2. Комиссии Яндекс Маркет за размещение товаров

Комиссию за размещение товаров платят все продавцы, независимо от модели работы. Размер комиссий варьируется в пределах 3-22,5% и зависит от категории и подкатегории товара.

С 1 сентября 2023 года размер комиссий с продажи для FBY и FBS/DBS стал отличаться. На FBY он ниже примерно на 1%.

Этот вид комиссии считается только по факту продажи товара и зависит от категории товара, что именно вы продаете. Если вы разместили товары на Яндекс Маркет, но пока ничего не продали — вы не платите за размещение.

Полный актуальный список комиссий с категориями и подкатегориями размещен в справке Маркета. Обращайте внимание не только на категорию, но и на подкатегорию.

Будьте внимательны! Тарифы за размещение разных категорий периодически меняются, они могут как повышаться, так и понижаться. Тарифы могут изменить временно — на сезон или в качестве поддержки отрасли, или без ограничения срока.

В телеграм канале «Как продавать на маркетплейсах» мы всегда пишем, когда меняются тарифы не только Маркета, но и других площадок. Подпишитесь и вы не пропустите эту информацию.

3. Комиссии Яндекс Маркет за прием денег от покупателя и перевод магазину

3.1. Прием платежа от покупателя

Эту комиссию не нужно оплачивать только в одном случае — если вы продаете по модели DBS и покупатель оплатил заказ вашему курьеру при получении (наложенный платеж). То есть через Яндекс Маркет деньги не прошли.

За прием денег от покупателя Маркет берет 12 копеек за каждый SKU в заказе (раньше размер платежа считался в процентах).

3.2. Перевод денежных средств на счет магазина

Итак, вы покупатель оформил заказ на ваш товар, оплатил его и получил. Площадка вычла из суммы продаж стоимость своих услуг и может перевести вам деньги.

Перевод денежных средств магазину от Яндекс Маркет — платная услуга.

Размер комиссии за перевод денег магазину зависит от графика выплат, одинаковый для всех моделей работы:

4. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBY

На модели FBY вы сдаете партию товара на склад Маркета. Когда приходит заказ, сотрудники маркетплейса сами его собирают, упаковывают и отправляют. Вам нужно следить за тем, чтобы товар на складе всегда был в наличии.

Продавцы FBY, в дополнении к уже перечисленным, платят следующие комиссии:

• Хранение товара на складе;
• Сборка и упаковка заказов;
• Доставка до покупателя.

Также, при необходимости или потребности, оплачиваются следующие услуги:

• Поставка на склад (если доставляете через транзитный склад);
• Прием излишков (если в поставке больше товара, чем указано в документах);
• Вывоз товара со склада;
• Утилизация.

4.1. FBY: Хранение товара на складе

Для расчета хранения применяются 2 параметра:

• Оборачиваемость, как быстро продается товар;
• Объем товара в литрах, без учета веса;
• Склад хранения.

Если товар продается быстро, не занимает складские площади на долгое время, то его хранение будет бесплатным.

Если не превышать нормы оборачиваемости, платить за хранение не нужно. Они следующие:

• Для одежды, обуви и аксессуаров — 180 дней;
• Для остальных товаров — 90 дней.

Если вы впервые привезли товар любой категории на склад, или у вас не было таких поставок 30 дней и более, то в первые 30 дней хранение будет бесплатным.

Оборачиваемость считают, как отношение среднесуточного остатка с среднесуточным продажам, рассчитывается в литрах.

Литр объема на Маркете считают так:

(Длина, см х Ширина, см х Высота, см) / 1000

Если товар на складе лежит дольше, то нужно заплатить за хранение. Размер тарифа разный на разных складах:

• Склады в Московской области: 0,1 рубль за литр в сутки
• Остальные склады: 0,05 рублей за литр в сутки

Стоимость хранения считают по итогу месяца и вычитают из суммы выручки магазина.

Когда не нужно платить за хранение товара:

• Когда вы укладываетесь в действующие нормы оборачиваемости;
• Если ваш товар относится к сезонной категории. За хранение сезонных товаров Яндекс маркет не начисляет комиссию, список публикуют в начале зимнего и летнего сезона ежегодно.

В отчете «Хранение и оборачиваемость» показатель «Прогноз хранения» рассчитывается для текущего месяца для всех товаров, если оборачиваемость не изменится.

4.2. FBY: Сборка и упаковка заказов (обработка)

Когда покупатель оформляет заказ, его собирают и упаковывают сотрудники склада Яндекс.Маркета. Они берут ваш товар с полки, комплектуют заказ, упаковывают и передают в доставку.

Тарифы за сборку и упаковку заказов зависят только от веса и габаритов товара:

• Обычные товары: сумма габаритов не превышает 150 см и вес не превышает 25 кг.
  Стоимость сборки и упаковки рассчитывается в процентах от стоимости товара, есть минимальное и максимальное значение: 3% от цены, минимум 20 руб. максимум 60 руб.
• КГТ или тяжелые: если один из параметров — вес ИЛИ габариты — превышают эти значения. Стоимость сборки и упаковки фиксированная — 350 рублей за один товар в заказе.

Тариф за сборку и упаковку заказов указан за один товар и включает НДС. Если в посылке несколько товаров, умножайте тариф на их количество. Если продаете квантами, то при продаже кванта стоимость посчитают за каждый товар в составе кванта.

4.3. FBY: Доставка заказов

Комиссия за доставку складывается из двух составляющих:

Последняя миля: доставка из СЦ до пункта самовывоза или курьером до двери. Если покупатель находится в том же регионе, что и склад, то заплатить нужно только эту часть комиссии.

• Обычные товары (до 25 кг и сумма сторон не более 150 см): 3% от цены товара, не больше 20 рублей и не меньше 60.
• КГТ: 350 рублей за 1 товар.

Логистика: перемещение между федеральными округами, если покупатель находится в другом регионе.

При расчете учитываются вес и объемный вес товара. Рассчитывают оба показателя и берут максимальный.

Стоимость доставки указана за один товар, включает НДС. Если в посылке несколько товаров или вы продаете квантами, умножайте тариф на количество товаров в посылке или кванте.

Логистика для FBY:

Тарифы на доставку КГТ между округами для FBY (действуют с 1 октября 2023):

5. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS

На модели FBS магазин хранит товары на своем складе. Когда поступает заказ, сотрудники магазина его собирают, упаковывают и приклеивают этикетку. Затем нужно передать заказ Маркету для доставки. На FBS привозить заказы нужно на сортировочный центр или пункт приема заказов.

Продавцы на FBS платят следующие комиссии:

• Приемка заказа в СЦ или пункте приема;
• Доставка до покупателя;
• Хранение возвратов.

5.1. FBS: Обработка и приемка заказов

Комиссия за обработку заказа — это стоимость услуг площадки по приемке заказа и передачи в доставку.

Привезти заказ можно в сортировочный центр (СЦ) или пункт выдачи заказов. Можно сделать это самим, можно вызвать курьера.

Расчет идет только количества заказов, не учитывается стоимость содержимого, объем и вес посылки:

• Обработка в СЦ: 10 рублей за заказ.
• Обработка в ПВЗ Москвы и МО: до 20 заказов в день — 25 рублей за заказ, от 21 заказа в день — 75 рублей за заказ.
• Обработка в ПВЗ: 25 рублей за заказ.
• Забор курьером: 25 рублей за заказ, но не менее 750 рублей.

Обратите внимание, что стоимость указана за один заказ, а не товар. То есть, если в заказе, например, три товара и вы привезли его сами в СЦ, то Маркет спишет 10 рублей, а не 30.

3.2. FBS: Доставка заказов

Так же как и на FBY, складывается из 2 составляющих:

Последняя миля: доставка внутри региона до пункта самовывоза или курьером до двери покупателя. Если магазин и покупатель находятся в одном регионе, то заплатить нужно только эту часть комиссии.

Учитывается цена, вес и габариты товара:

• Обычные товары: 5,5% от цены товара, не меньше 40 и не больше 400.
• КГТ: 450 рублей за 1 товар.

Логистика: перемещение между федеральными округами (логистика) и последней мили. Учитывается объемный вес или масса, берется максимальное значение.

Стоимость логистики для FBS:

Здесь стоимость указана уже за один товар, а не заказ.

Тарифы на доставку КГТ между округами для FBS (действуют с 1 октября 2023):

3.3. FBS: Хранение возвратов

Возвраты и невыкупы привозят в СЦ, они там бесплатно хранятся 5 дней. Если вы их не заберете, то далее хранение платное — 15 рублей за заказ в день.

4. Комиссии Яндекс Маркет для модели FBS Express

Express — это вариант работы по модели FBS, когда магазин сам хранит и упаковывает заказы, но покупатель получает их в течение пары часов. Вы получаете заказ, на сборку и упаковку у вас есть 30 минут, затем заказ забирает курьер Яндекс Go и отвозит покупателю.

Продавцы FBS Экспресс, помимо общих комиссий, платят только за доставку заказа.

Такая схема доступна только на FBS, со складов маркетплейса (на FBY) возможности экспресс доставки пока нет. Работает модель в ограниченном количестве городов.

4.1. FBS Express: Доставка заказа

• Для товаров дешевле до 25 кг и до 150 см в сумме трёх сторон: 5,5% от стоимости товара, максимум 400 рублей.
• Для товаров от 25 до 30 кг и менее 150 см по сумме сторон: 700 рублей за товар.

Ограничения по габаритам и весу отличаются для каждого города. Габариты товара могут быть больше 150 см, если он помещается в упаковку 43х54х90 см, такой объем помещается в багажник машины.

Для товаров тяжелее 30 кг или с габаритами больше указанных услуга Экспресс доставки недоступна.

5. Комиссии Яндекс Маркет для модели DBS

На модели DBS площадка Маркета служит только витриной. Хранение, обработку и доставку заказов выполняет продавец.

Продавцы на DBS платят общие комиссии, а доставляют товары они сами. То есть либо оплачивают услуги логистических компаний, либо своей доставки.

5.1. DBS: Доставка заказов

Если вы работаете по модели DBS, вы сами доставляете заказы. Казалось бы, при чем тут комиссии за доставку? Но здесь есть нюанс. Стоимость доставки для покупателя Маркет определяет сам по единому тарифу и компенсирует ее. А вам нужно сопоставить ваши тарифы с тарифами маркетплейса и решить, в какие регионы вам доставлять выгодно, а в какие нет.

Обычно магазины выставляют покупателю счет за доставку по своим тарифам или закладывают ее в стоимость товара. То есть вы можете настроить регионы, куда вы будете доставлять заказы, но не можете настроить стоимость доставки.

Размер компенсации зависит от стоимости товара, расстояния и веса товаров. Вся территория РФ поделена на 4 тарифные зоны.

Все доставки внутри домашнего региона относятся к зоне 1.

При расчете стоимости доставки Маркет считает:

• Вес посылки;
• Объем посылки;
• Самая длинная сторона посылки.

И среди всех значений берет наибольшее.

Сумма компенсации рассчитывается по многовариантной схеме.

6. Калькулятор комиссий на Яндекс Маркет

Чтобы посчитать размер комиссий на конкретную группу товаров, сравнить модели работы, можно занести данные в калькулятор. Он покажет примерную стоимость услуг маркетплейса и порекомендует примерную цену.

7. Выводы

1. Эти комиссии платят абсолютно все продавцы на Маркете: процент с продаж, прием денег и перечисление их магазину.
2. Комиссии, величина и необходимость оплаты которых зависит от модели работы: поставка и прием на склад, хранение на складе, приемка/сборка заказов, доставка.
3. Модель FBY — продавец привозит товар на склад хранения и следит за наличием, а дальше маркет все делает сам — нужно следить за оборачиваемостью, чтобы не платить за хранение и оплачивать услуги сборки и доставки заказов.
4. Модель FBS — продавец сам хранит товар и упаковывает посылки, доставляет маркет — нужно оплачивать приемку посылок и доставку.
5. Модель FBS Экспресс — нужно оплачивать доставку.
6. Модель DBS — продавец все делает сам — Маркет компенсирует доставку по своим тарифам.

Не можете разобраться сами? Оставьте заявку, поможем!