В статье разберем принцип начисления комиссий, сколько и за что вы заплатите.

Вы легко сориентируетесь в более подробных справочных материалах площадки и будете быстрее реагировать на обновления и принимать решения.

Содержание:

• 1. За что берет деньги Яндекс.Маркет
• 2. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBY
• 2.1. FBY: Хранение товара на складе
• 2.2. FBY: Сборка и упаковка заказов (обработка)
• 2.3. FBY: Доставка заказов
• 3. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBS
• 3.1. FBS: Обработка заказов
• 3.2. FBS: Доставка заказов
• 4. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBS Express
• 4.1. FBS Express: Доставка заказа
• 5. Комиссии Яндекс.Маркет для модели DBS
• 5.1. DBS: Доставка заказов
• 6. Комиссии Яндекс.Маркет за размещение товаров
• 7. Комиссии Яндекс.Маркет за перевод денег магазину
• 8. Выводы

1. За что берет деньги Яндекс.Маркет

Комиссии Яндекс.Маркет складываются из нескольких элементов. Сколько и за что вы заплатите зависит от модели работы, которую вы выберете.

Группа тарифов, которые зависят от модели работы, их платят не все продавцы:

• хранение на складе
• сборка и упаковка заказов
• доставка заказов

Группа тарифов, которые платят продавцы на всех моделях работы:

• размещение товаров (процент с продаж)
• прием денег у покупателей и перечисление магазину

Сначала рассмотрим первую группу тарифов по каждой модели работы.

2. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBY

На модели FBY вы сдаете крупную партию товара на склад Маркета. Когда приходит заказ, сотрудники маркетплейса сами его собирают, упаковывают и отправляют. Вам нужно следить за тем, чтобы товар на складе всегда был в наличии.

2.1. FBY: Хранение товара на складе

При расчетах комиссий за хранение учитывается скорость оборачиваемости товаров. Продавец не платит за размещение в следующих случаях:

• Это первая поставка за прошедшие 30 дней.
• Товары продаются за 120 дней или меньше.

Если на продажу товара требуется больше 120 дней, то начисляется тариф:

• От 120 до 150 дней: 0,2 рубля за литр
• Свыше 150 дней: 0,45 рублей за литр

Оборачиваемость товаров можно посмотреть на странице Логистика / Хранение и оборачиваемость.

Рассчитывается оборачиваемость как отношение среднесуточных остатков (в литрах) к среднесуточным продажам (литры в день).

Если вы хотите забрать товары со склада Маркета, то это платная услуга.

• «обычный» товар: 36 рублей за штуку
• крупногабаритный товар: 350 рублей за штуку.

2.2. FBY: Сборка и упаковка заказов (обработка)

Когда покупатель оформляет заказ, его собирают и упаковывают сотрудники склада Яндекс.Маркета. Они берут ваш товар с полки, комплектуют заказ, упаковывают и передают в доставку.

Тарифы за сборку и упаковку заказов зависят только от веса и габаритов товара:

• Обычные товары: сумма габаритов не превышает 150 см и вес не превышает 25 кг.
  Стоимость сборки и упаковки рассчитывается в процентах от стоимости товара, есть минимальное и максимальное значение: 3% от цены, минимум 20 руб. максимум 60 руб.
  
  
• Если один из параметров — вес ИЛИ габариты — превышают эти значения, товар считается крупногабаритным или тяжелым.
  Стоимость сборки и упаковки фиксированная — 250 рублей за один товар в заказе.

Тариф за сборку и упаковку заказов указан за один товар и включает НДС. Если в посылке несколько товаров, умножайте тариф на их количество.

Актуальные тарифы на сборку и упаковку заказов в Приложении 2.3 к договору.

2.3. FBY: Доставка заказов

Комиссия за доставку складывается из двух составляющих:

• Перемещение между федеральными округами, если покупатель находится в другом регионе.
• Последняя миля — доставка до покупателя в пункт самовывоза или курьером до двери.

При расчете учитываются:

• Вес и габариты товара, так же, как при расчете стоимости сборки и обработки заказов
• Модель работы: для FBY и FBS разная стоимость.

Стоимость доставки указана за один товар, включает НДС. Если в посылке несколько товаров, умножайте тариф на их количество.

Доставка заказов для FBY:

На модели FBY нужно заплатить, помимо комиссий за фулфилмент и логистику, за размещение товаров (процент с продаж) и за перевод денег магазину. Размер и начисление этих комиссий уже не зависит от выбранной модели, расскажем о них дальше.

3. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBS

На модели FBS магазин хранит товары на своем складе. Когда поступает заказ, сотрудники магазина его собирают, упаковывают и маркируют. Затем нужно передать заказ Маркету для доставки. Если на модели FBY это делает склад, то на FBS привозить заказы нужно на сортировочный центр или пункт приема заказов.

3.1. FBS: Обработка заказов

Привезти заказ можно на сортировочный центр или в пункт приема заказов.  Комиссия за обработку заказа — это стоимость услуг площадки по приемке заказа и передачи в доставку.

Для обычный и крупногабаритных товаров тариф единый:

• В сортировочном центре: 10 рублей за один заказ.
• В пункте приема: 25 рублей за один заказ.

Обратите внимание, что стоимость указана за один заказ, а не товар.

3.2. FBS: Доставка заказов

Также, как и на FBY, тариф состоит из стоимости перемещения между федеральными округами и последней мили.

Последняя миля — доставка внутри региона до пункта самовывоза или курьером до двери покупателя. Если магазин и покупатель находятся в одном регионе, то заплатить нужно только эту часть комиссии.

Стоимость доставки отличается для обычных и крупных или тяжелых товаров.

Стоимость доставки для FBS:

Стоимость перемещения между ФО зависит от расстояния, уточнить тариф для каждого направления можно в справке.

Вы привезли заказ, в котором три товара, на доставку. За обработку Маркет возьмет 10 до 25 рублей. А за доставку, допустим, в том же регионе, 4% от цены каждого товара.

Помимо комиссий за обработку и доставку заказов, на FBS нужно заплатить за размещение товаров и за перевод денег магазину. Читайте об этом ниже.

4. Комиссии Яндекс.Маркет для модели FBS Express

Express — это вариант работы по модели FBS, когда магазин сам хранит и упаковывает заказы, но покупатель получает их в течение пары часов. Вы получаете заказ, на сборку и упаковку у вас есть 30 минут, затем заказ забирает курьер Яндекс.Go и отвозит покупателю.

Такая схема доступна только на FBS, со складов маркетплейса (на FBY) возможности экспресс доставки пока нет.

4.1. FBS Express: Доставка заказа

Для товаров до 15 кг: 5% от стоимости товара, минимум 60 рублей, максимум 350 рублей.

Для товаров от 15 до 30 кг и менее 150 см по сумме сторон: 700 рублей за заказ.

Габариты товара могут быть больше 150 см, если он помещается в упаковку 43х54х90 см, такой объем помещается в багажник машины.

Для товаров тяжелее 30 кг или с габаритами больше указанных услуга Экспресс доставки недоступна.

На всех моделях размещения маркет начисляет комиссии за продажу товаров и расчет с магазином. О них мы рассказали дальше.

5. Комиссии Яндекс.Маркет для модели DBS

5.1. DBS: Доставка заказов

Если вы работаете по модели DBS, вы сами доставляете заказы. А значит, либо оплачиваете услуги логистических компаний, либо у вас есть своя доставка.

Обычно магазины выставляют покупателю счет за доставку по своим тарифам или закладывают ее в стоимость товара.

Казалось бы, при чем тут комиссии за доставку? Но здесь есть нюанс. Стоимость доставки для покупателя Маркет определяет сам. А вам нужно сопоставить ваши тарифы с тарифами маркетплейса и решить, в какие регионы вам доставлять выгодно, а в какие нет.

То есть вы можете настроить регионы, куда вы будете доставлять заказы, но не можете настроить стоимость доставки.

На DBS Маркет компенсирует магазину стоимость доставки.

Яндекс считает тариф по трем параметрам: вес заказа, объем заказа и размер наибольшей стороны упаковки. Затем выбирает наибольшую.

Есть градация по значениям каждого параметра, и есть деление на три тарифные зоны. Значения можно посмотреть в справке.

Если вы везете заказ по своему городу, то это тариф Зоны 1.

Если вы перемещаете заказ из одной зоны в другую, то для расчете стоимости доставки берите тариф той зоны, где находится покупатель.

Размер компенсации за доставку товаров тяжелее 100 кг можно посмотреть в справке.

Как рассчитывается стоимость доставки крупногабаритных и тяжелых заказов на DBS

Самовывоз из ваших пунктов выдачи для покупателя всегда бесплатный в любой тарифной зоне.

Подъем на этаж: покупатель оплачивает подъем на этаж для товаров тяжелее 30 кг. Стоимость зависит от веса товара и наличия лифта в доме. Если лифта нет, то считается каждый этаж подъема.

Покупатель может отказаться от услуги, тогда грузчики могут передать товар покупателю у подъезда.

Разгрузка заказов: если заказ тяжелее 500 кг, то добавляется стоимость разгрузки. Рассчитывается по тарифам подъема на один этаж без лифта. Если покупатель не оплатил эту услугу, то грузчики могут не выгружать товар из машины.

Если заказ легче 500 кг, то услуга разгрузки включена в стоимость доставки.

Актуальная таблица тарифов на подъем и разгрузку в справке Маркета.

6. Комиссии Яндекс.Маркет за размещение товаров

Комиссию за размещение товаров площадка начисляет всем продавцам одинаково, независимо от модели работы.

Если вы разместили товары на Яндекс.Маркет, но пока ничего не продали — вы не платите за размещение.

Этот вид комиссии считается только по факту продажи товара и зависит от категории товара, что именно вы продаете.

Полный актуальный список комиссий с категориями и подкатегориями размещен в справке Маркета.

Будьте внимательны! Тарифы за размещение разных категорий периодически меняются, они могут как повышаться, так и понижаться. Тарифы могут изменить временно — на сезон или в качестве поддержки отрасли, или без ограничения срока.

В телеграм канале «Как продавать на маркетплейсах» мы всегда пишем, когда меняются тарифы не только Маркета, но и других площадок. Подпишитесь и вы не пропустите эту информацию.

7. Комиссии Яндекс.Маркет за перевод денег магазину

Итак, вы покупатель оформил заказ на ваш товар, оплатил его и получил. Площадка вычла из суммы продаж стоимость своих услуг и может перевести вам деньги.

Перевод денежных средств магазину от Яндекс.Маркет — платная услуга. Комиссия складывается из:

Прием платежей у покупателя: Маркет удерживает 1% от цены товара, когда покупатель его оплачивает на сайте Маркета или рассчитывается при получении.

Перевод денег магазину: в личном кабинете вы настраиваете, как часто вы хотите получать деньги от маркетплейса. Чем чаще, тем процент будет больше:

В договоре и справке эта сумма считается единой комиссией. Например, если вы хотите получать расчет 1 раз в месяц, то это будет стоить 1% от суммы перевода. Если 1 раз в неделю, то Маркет удержит из суммы 1,8%.

Расчет комиссии за перевод денег магазину одинаков для всех моделей работы.

8. Выводы

На Маркете есть 5 групп комиссий. За что именно вы заплатите и как будет начисляться комиссия — зависит от модели работы, которую вы выберете

На FBY нужно заплатить за хранение, сборку и упаковку, доставку заказов.

На FBS магазин платит за обработку, доставку заказов.

На FBS Express продавцы оплачивают доставку заказов курьерами.

На DBS Маркет компенсирует продавцам стоимость доставки по единым тарифам.

Размер комиссий за размещение товаров и за перевод денег магазину не зависят от модели вашей работы. Их нужно платить продавцам на всех моделях работы.