Кейс по продвижению интернет-магазина спортивного питания Bodyburg.ru
Кейс по раскрутке с нуля самого сочного и мощного интернет-магазина спортпита на Урале!
Задачи
- Изучить сферу спортивного питания, определить аудиторию, провести анализ конкурентов.
- Разработать название, продумать архитектуру и функционал сайта.
- Создать и запустить сайт, заложить структуру под поисковые запросы пользователей.
- Обеспечить рост трафика и продаж, вывести сайт в ТОП-10 по ключевым коммерческим запросам.
- Сделать бренд узнаваемым, наработать базу постоянных покупателей, обеспечить повторные заказы.
- Занять свою нишу в домашнем регионе с учетом и возможностью дальнейшего регионального масштабирования.
Особенности проекта
- Старт сайта и бизнеса «с нуля».
- Высокая конкуренция в регионе.
- Высокая конкуренция в сфере розничных продаж спортивного питания.
Решение
Мы провели исследование рынка и разработали сайт с учетом выявленных потребностей покупателей и проблем сферы. Сразу после запуска начали комплексные работы: поисковое продвижение, контекстная реклама, Яндекс.Маркет. Сейчас сайт входит в топ-3 по запросу "Спортивное питание" (Екатеринбург), а также в топ-10 по другим ключевым запросам. Продвижение и поддержка проекта продолжаются.
Поисковое продвижение (посмотреть результат)
- Собрали семантическое ядро по всем категориям.
- Провели технический аудит сайта, исправили выявленные проблемы.
- Оптимизировали сайт под поисковые запросы.
- Подготовили сайт для регионального продвижения.
Контекстная реклама
- Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ (посмотреть результат) и Google Adwords (посмотреть результат).
- Проводили своевременную корректировку объявлений, добавляли новые и отключали неактуальные.
Яндекс.Маркет (посмотреть результат)
- Составили и настроили прайс-лист для выгрузки в Яндекс.Маркет.
- Выставили ставки по умолчанию в личном кабинете магазина.
- Подготовили сайт к проверке Яндекс.Маркета.
- Провели настройку ставок.
Результат поискового продвижения
За весь период работы над проектом наблюдается заметный рост поискового трафика. Уже во втором месяце из поисковых систем на сайт перешло 498 посетителей, в третьем месяце рост к предыдущему периоду составил 198,4%.
Табл. 1 - Поисковый трафик с декабря 2016 по август 2017
| Месяц | Количество посетителей | Рост к предыдущему месяц | Рост к первому месяцу | ||
|---|---|---|---|---|---|
| кол-во | % | кол-во | % | ||
| Декабрь 16 | 10 | - | - | - | - |
| Январь 17 | 498 | 488 | 4 980 | 488 | 4 980 |
| Февраль 17 | 988 | 490 | 198,4 | 978 | 9 880 |
| Март 17 | 1 828 | 840 | 185 | 1 818 | 18 280 |
| Апрель 17 | 2 464 | 636 | 134,8 | 2 454 | 24 640 |
| Май 17 | 2 679 | 215 | 108,7 | 2 669 | 26 790 |
| Июнь 17 | 3 025 | 346 | 112,9 | 3 015 | 30 250 |
| Июль 17 | 3 673 | 648 | 121,4 | 3 663 | 36 730 |
| Август 17 | 5 027 | 1 354 | 136,7 | 5 017 | 50 270 |
В августе 2017 года количество посетителей с поиска превысило отметку в 5 000.
Рис. 1 - Динамика посетителей с декабря 2016 по август 2017
Количество просмотров постоянно растет. В начале продвижения этот показатель составлял только 69 просмотров в месяц, в августе 2017 достиг 18 309 (рост более чем в 265 раз).
Табл. 2 - Количество просмотров поискового трафика за всё время
| Месяц | Количество посетителей | Рост к предыдущему месяц | Рост к первому месяцу | ||
|---|---|---|---|---|---|
| кол-во | % | кол-во | % | ||
| дек.16 | 69 | - | - | - | - |
| янв.17 | 4 222 | 4 153 | 6 118,8 | 4 153 | 6 118,8 |
| фев.17 | 6 035 | 1 813 | 142,9 | 5 966 | 8 746,4 |
| мар.17 | 8 975 | 2 940 | 148,7 | 8 906 | 13 007,2 |
| апр.17 | 11 005 | 2 030 | 122,6 | 10 936 | 15 949,3 |
| май.17 | 14 189 | 3 184 | 128,9 | 14 120 | 20 563,8 |
| июн.17 | 14 660 | 471 | 103,3 | 14 591 | 21 246,4 |
| июл.17 | 15 224 | 564 | 103,8 | 15 155 | 22 063,8 |
| авг.17 | 18 309 | 3 085 | 120,3 | 18 240 | 26 534,8 |
Рис. 2 - Динамика просмотров по месяцам
Показатели за июль-август 2017
В августе положительная динамика по посещаемости, количеству визитов, просмотров. Прирост +19%, +18%, +9% соответственно.
Рис. 3 - Основные показатели за август 2017 по сравнению с июлем 2017
В августе больше всего переходов было отмечено с поисковых систем - 5 633. Это 41,3% от всей посещаемости. Второй по значимости источник трафика - контекстная реклама. На ее долю приходится 33,5%.
Рис 4 - Источники трафика в августе 2017
Рис. 5 - Основные показатели за август 2017 по источникам перехода
В августе по сравнению с июлем количество посетителей возросло на 1 488 шт., визитов - на 2 071 шт., просмотров - на 4 204 шт.
Табл. 3 - Посетители, визиты, просмотры (август к июлю 2017)
| Показатели | Июль | Август |
|---|---|---|
| Посетители | ||
| Количество | 7986 | 9474 |
| Рост, кол-во | - | 1488 |
| Рост, % | - | 118,6 |
| Визиты | ||
| Количество | 11574 | 13645 |
| Рост, кол-во | - | 2071 |
| Рост, % | - | 117,9 |
| Просмотры | ||
| Количество | 45271 | 49475 |
| Рост, кол-во | - | 4204 |
| Рост, % | - | 109,3 |
Рис. 6 - Посетители, визиты, просмотры за июль август 2017
Больше всего посетителей приходит на сайт из домашнего региона - Свердловской области. Но также сайт получает трафик с регионов. Есть переходы с Москвы и Московской области, с Санкт-Петербурга и Ленинградской области, с Челябинской области, из Пермского края, республики Башкортостан.
Рис. 7 - География посетителей за август 2017
Позиции сайта
Сайт входит в топ-3 по запросу "Спортивное питание" (Екатеринбург).
Сайт входит в топ-10 по запросу "Спортпит" (Екатеринбург).
Региональное продвижение
Сайт в топ-10 по запросу "спортивное питание интернет магазин" (г. Курган).
Сайт в топ-10 по запросу "спортивное питание интернет магазин" (г. Уфа).
Реклама в Яндекс.Директ
Среднее количество посетителей, перешедших по рекламе, составляет 2010 человек в месяц. Средняя цена клика за весь период ведения контекстной рекламу в Яндекс.Директ - 8,17 руб. В июле и августе 2017 года цену клика удалось снизить до 6,72 и 6,54 руб. соответственно.
Табл. 4 - Все показатели по рекламе в Яндекс.Директ
| Месяц | Количество переходов на сайт | Средняя цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Январь 17 | 1558 | 9,67 |
| Февраль 17 | 2 298 | 8,14 |
| Март 17 | 2 453 | 8,22 |
| Апрель 17 | 2 188 | 8,97 |
| Май 17 | 1 684 | 8,53 |
| Июнь 17 | 2 207 | 8,56 |
| Июль 17 | 1 664 | 6,72 |
| Август 17 | 2 031 | 6,54 |
Больше всего переходов с Яндекс.Директ зафиксировано в марте 2017 года - 2 453, что на 22% выше среднего показателя за весь период ведения контекстной рекламы.
Рис. 8 - Переходы на сайт с Яндекс.Директ
В августе цена клика составила 6,54 руб., что ниже на 3,13 руб. и 32% по сравнению с первым месяцем работы (январь 2017).
Рис. 9 - Динамика цены клика
Реклама в Google Adwords
Контекстную рекламу в Google Adwords подключили позднее. В среднем, в месяц она дает прирост на 2 353 посетителя. Средняя цена клика за все время ведения кампаний составляет 5,27 руб.
Табл. 5 - Все показатели по рекламе в Google Adwords
| Месяц | Количество переходов на сайт | Средняя цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Апрель 17 | 3 341 | 5,44 |
| Май 17 | 3 499 | 4,78 |
| Июнь 17 | 2 392 | 4,64 |
| Июль 17 | 1 227 | 4,94 |
| Август 17 | 1 305 | 6,56 |
Рис. 10 - Динамика цены клика
Яндекс.Маркет
С Яндекс.Маркета привлечено за весь период 10 542 посетителя, что в среднем в месяц составляет 1 318 человек. Средняя цена клика - 2,43 руб.
Табл. 6 - Все показатели по Яндекс.Маркету
| Месяц | Количество переходов на сайт | Сред. цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Январь 17 | 289 | 2,27 |
| Февраль 17 | 956 | 1,93 |
| Март 17 | 1513 | 1,81 |
| Апрель 17 | 1798 | 2,03 |
| Май 17 | 1570 | 2,24 |
| Июнь 17 | 1534 | 3,4 |
| Июль 17 | 1580 | 3,32 |
| Август 17 | 1302 | 2,45 |
Общая посещаемость сайта
За декабрь 2016 и первые 8 месяцев 2017 года на сайт со всех источников перешло 62 374 посетителя. В среднем за месяц - 6 930,4 чел.
Рис. 12 - Посещаемость сайта с декабря 2016 по август 2017
Благодарственное письмо от клиента
|
Не пропусти! Международный спортивный фестиваль!Чемпионат мира по пауэрлифтингу и силовым видам спорта, в рамках международного фестиваля силовых видов спорта, Мультитурнира "ЗОЛОТОЙ ТИГР - XI", 29 сентября - 1 октября 2017 г., г. Екатеринбург. Присваиваются разряды и звания вплоть до ЭЛИТЫ НАП включительно. Официальный партнер выставки - интернет-магазин Bodyburg.ru На фестивале интернет-магазин будет разыгрывать подарки и проводить дегустации. |
