Кейс по сантехнике на Яндекс Маркете: включили кран — и пошёл поток заказов
Сегодня расскажем как мы приручили 80 000 товаров и получили прирост заказов иксами.
📌 О проекте
💡 Клиент: интернет-магазин сантехники (смесители, ванны, душевые поддоны, раковины и другие товары для ванных комнат).
📆 Период: март – июль 2025 года.
🎯 Задача: вывести огромный каталог (>80 000 товаров) на Яндекс Маркет, грамотно управлять ассортиментом и обеспечить кратный рост продаж.
❌ С какими проблемами мы столкнулись
- Масштаб каталога — более 80 000 SKU. Товары нужно было разделить по складам, каждому со своими условиями отгрузки.
- Сложное ценообразование — наценки зависели от бренда и категории. Настроить вручную такую систему было невозможно.
- Требования Маркета — быстрый экспорт товаров, корректное отображение характеристик и фото.
- Низкий рейтинг карточек — слабое визуальное оформление товаров снижало кликабельность.
- Необходимость постоянных акций — чтобы оставаться конкурентными, товары нужно было регулярно пересобирать в акции.
✅ Что мы сделали
📦 Управление каталогом и наценками
Чтобы упорядочить такой массив товаров, мы подключили плагин «Автоматическое управление товарами»:
- Настроили правила для каждого склада.
- Создали списки товаров по условиям (бренд, категория).
- Реализовали автоматическую наценку в зависимости от бренда и категории.
- Настроили cron-задачи для автоматического пересбора правил без ручного вмешательства.
Результат: Каталог стал управляемым и гибким, а обновления происходят автоматизировано и по расписанию.
⚡ Быстрая выгрузка товаров
Для передачи 80 000+ товаров использовали плагин «Экспорт в YML PRO»:
- Все позиции с характеристиками выгрузились в карточки товаров.
- Экспорт работает стабильно и быстро, без потерь информации.
- Настроили автоматическое обновление остатков для каждого склада с помощью фидов.
Результат: Полный каталог оказался на Маркете в считанные часы, с индивидуальными остатками на каждом складе.
🎨 Улучшение карточек и рейтингов
Для поднятия рейтинга товаров мы работали вместе с клиентом:
- Клиент нашёл сервис dynamicads.io для пакетного создания инфографики.
- Был подготовлен фид с инфографикой для 80 000+ товаров с ключевыми характеристиками.
- Мы помогли загрузить фид, и изображения массово подтянулись в каталог.
Результат: Карточки стали визуально привлекательнее, CTR заметно вырос, а рейтинг товаров повысился. Доля заказов с бустом выросла на +12 п.п., что указывает на правильное использование инструментов продвижения.
🏷️ Регулярное участие в акциях
- Спланировали регулярную пересборку акционных списков для Маркета.
- Обеспечили актуальность цен в реальном времени с помощью плагина "Цены PRO".
Результат: Магазин регулярно попадал в ТОП с помощью акций.
📈 Итоги и результаты
✅ Июнь стал точкой кратного роста — почти все ключевые метрики удвоились, а выручка достигла 13 млн ₽ против 6 млн ₽ в мае.
Что улучшилось в июне по сравнению с маем:
📈 Рост показов почти в 2 раза — с 975 тыс. до 1,9 млн (результат усиленной видимости карточек и инфографики)
🛒 Количество заказов удвоилось — с 322 до 685.
💵 Выручка по заказам выросла более чем в 2 раза — с 6 млн ₽ до 13 млн ₽.
🚚 Доставлено заказов на сумму 9,6 млн ₽ (+151%).
➕ Добавления в корзину увеличились в 2 раза — с 3,5 тыс. до 7,2 тыс.
🎯 Конверсия из корзины в заказ выросла — стабильный показатель, что говорит о хорошей проработке карточек.
🏆 Главный вывод
Главный результат этого проекта — не только рост выручки, но и то, как удалось выстроить системную работу с огромным каталогом:
- Автоматизация процессов через плагины и cron.
- Массовое создание инфографики для десятков тысяч товаров.
- Постоянная работа с акциями и ценами.
- Слаженная работа нашей команды и специалистов клиента.
💡 Этот кейс показал: для нас нет «невыполнимых задач». Мы умеем управлять каталогами любого масштаба, строить гибкие решения и находить выход даже из самых сложных ситуаций.
