Рост продаж х2,3 на Ozon — что сработало на самом деле
Расскажем, как мы достигли роста за счёт системного подхода и работы с карточками массово.
Магазин: Уральский сувенир — производитель сувениров из натурального камня
Площадка: Ozon
Период: апрель-декабрь 2025
Исходная ситуация:
На момент начала работы карточки товаров были оформлены частично, названия не раскрывали спрос, описания не продавали.
Мы выявили типичные проблемы, которые часто встречаются у производителей, выходящих на маркетплейсы:
- названия товаров не учитывали поисковый спрос
- описания были формальными и не продавали
- часть карточек не индексировалась
- визуал отличался от товара к товару
- отсутствовала единая логика оформления
В результате трафик терялся и конверсия оставалась низкой.
Это классическая ситуация для больших каталогов без системной работы с контентом.
По данным аналитики маркетплейсов и исследований рынка e-commerce, до 60% продаж напрямую зависит от качества карточки товара, включая название, фото и описание.
Стратегия:
Что сделали за 9 месяцев:
1. Оформили более 2 000 карточек с инфографикой
Создали единый визуальный шаблон и применили его ко всему ассортименту с помощью программной платформы XnView MP.
Инфографика была минималистичной и быстрой в производстве, без сложного дизайна.
По данным внутренних исследований Ozon и Wildberries, инфографика может увеличивать конверсию на 15-35%, особенно в нишах с большим ассортиментом.
2. Переписали названия под поиск и клики
Название — один из самых недооцененных факторов продаж. Мы добавили поисковые ключи, учли частотные запросы.
По исследованиям Data Insight, до 70% покупателей начинают выбор товара именно через поиск, а не через категории.
3. Точечно переписали описания под конверсию (для самых популярных товаров).
Мы убрали формальные тексты и сделали описания, которые отвечают на реальные вопросы покупателей:
- из чего сделан товар
- для кого он подходит
- где используется
- чем отличается
Это повысило доверие и снизило количество отказов.
4. Стандартизировали структуру карточек
Каждая карточка получила единую логику — заголовок, преимущества, визуальные акценты, понятный стиль подачи.
Почему стратегия массовой обработки дала результат?
- больше оформленных карточек → больше индексации → больше трафика
- инфографика → больше кликов
- структура → больше покупок
При этом, не использовались сложные дизайнерские решения, не требовались большие бюджеты и основной ресурс — системная работа.
Многие продавцы стремятся сделать "идеальные" карточки. Но практика показывает: лучше сделать много хороших карточек, чем немного идеальных.
Этот подход показывает максимальный результат, если:
- у вас большой каталог
- карточки оформлены хаотично
- нет единого стандарта
- трафик есть, но продаж мало
- товары плохо индексируются
Особенно это актуально для производителей, оптовиков и магазинов с большим ассортиментом.
Результаты, которых удалось добиться:
- х2,3 по выручке
- почти х3 по заказам
- 2000+ оформленных карточек
- единый стиль каталога
- рост индексации товаров
И все это — без "магии" и дорогих инструментов. Только системная работа и масштаб.
📌 По данным Ozon более 70% продаж приходится на карточки с проработанным контентом.
McKinsey eCommerce research — визуальный контент влияет на решение о покупке в первые секунды просмотра.
Это означает, что контент — уже не дополнение, а ключевой инструмент роста.
Если у вас большой каталог, слабые карточки, нет системного подхода, продажи растут медленно — значит, потенциал роста уже есть.
Оставляйте заявку — проведем аудит магазина, найдем точки роста и дадим скидку 20% на первый месяц
✉️ zakaz@bodysite.ru
