Кейс по продвижению интернет-магазина спортивного питания Bodyburg.ru

25 сентября 2017

Кейс по раскрутке с нуля самого сочного и мощного интернет-магазина спортпита на Урале!


Задачи

  • Изучить сферу спортивного питания, определить аудиторию, провести анализ конкурентов.
  • Разработать название, продумать архитектуру и функционал сайта.
  • Создать и запустить сайт, заложить структуру под поисковые запросы пользователей.
  • Обеспечить рост трафика и продаж, вывести сайт в ТОП-10 по ключевым коммерческим запросам.
  • Сделать бренд узнаваемым, наработать базу постоянных покупателей, обеспечить повторные заказы.
  • Занять свою нишу в домашнем регионе с учетом и возможностью дальнейшего регионального масштабирования.

Особенности проекта

  1. Старт сайта и бизнеса «с нуля».
  2. Высокая конкуренция в регионе.
  3. Высокая конкуренция в сфере розничных продаж спортивного питания.

Решение

Мы провели исследование рынка и разработали сайт с учетом выявленных потребностей покупателей и проблем сферы. Сразу после запуска начали комплексные работы: поисковое продвижение, контекстная реклама, Яндекс.Маркет. Сейчас сайт входит в топ-3 по запросу "Спортивное питание" (Екатеринбург), а также в топ-10 по другим ключевым запросам. Продвижение и поддержка проекта продолжаются.

Поисковое продвижение (посмотреть результат)

  • Собрали семантическое ядро по всем категориям.
  • Провели технический аудит сайта, исправили выявленные проблемы.
  • Оптимизировали сайт под поисковые запросы.
  • Подготовили сайт для регионального продвижения.

Контекстная реклама

Яндекс.Маркет (посмотреть результат)

  • Составили и настроили прайс-лист для выгрузки в Яндекс.Маркет.
  • Выставили ставки по умолчанию в личном кабинете магазина.
  • Подготовили сайт к проверке Яндекс.Маркета.
  • Провели настройку ставок.

Результат поискового продвижения

За весь период работы над проектом наблюдается заметный рост поискового трафика. Уже во втором месяце из поисковых систем на сайт перешло 498 посетителей, в третьем месяце рост к предыдущему периоду составил 198,4%.


Табл. 1 - Поисковый трафик с декабря 2016 по август 2017

Месяц Количество посетителей Рост к предыдущему месяц Рост к первому месяцу
кол-во % кол-во %
Декабрь 16 10 - - - -
Январь 17 498 488 4 980 488 4 980
Февраль 17 988 490 198,4 978 9 880
Март 17 1 828 840 185 1 818 18 280
Апрель 17 2 464 636 134,8 2 454 24 640
Май 17 2 679 215 108,7 2 669 26 790
Июнь 17 3 025 346 112,9 3 015 30 250
Июль 17 3 673 648 121,4 3 663 36 730
Август 17 5 027 1 354 136,7 5 017 50 270


В августе 2017 года количество посетителей с поиска превысило отметку в 5 000.


Рис. 1 - Динамика посетителей с декабря 2016 по август 2017

Количество просмотров постоянно растет. В начале продвижения этот показатель составлял только 69 просмотров в месяц, в августе 2017 достиг 18 309 (рост более чем в 265 раз).


Табл. 2 - Количество просмотров поискового трафика за всё время

Месяц Количество посетителей Рост к предыдущему месяц Рост к первому месяцу
кол-во % кол-во %
дек.16 69 - - - -
янв.17 4 222 4 153 6 118,8 4 153 6 118,8
фев.17 6 035 1 813 142,9 5 966 8 746,4
мар.17 8 975 2 940 148,7 8 906 13 007,2
апр.17 11 005 2 030 122,6 10 936 15 949,3
май.17 14 189 3 184 128,9 14 120 20 563,8
июн.17 14 660 471 103,3 14 591 21 246,4
июл.17 15 224 564 103,8 15 155 22 063,8
авг.17 18 309 3 085 120,3 18 240 26 534,8


Рис. 2 - Динамика просмотров по месяцам


Показатели за июль-август 2017

В августе положительная динамика по посещаемости, количеству визитов, просмотров. Прирост +19%, +18%, +9% соответственно.


Рис. 3 - Основные показатели за август 2017 по сравнению с июлем 2017


В августе больше всего переходов было отмечено с поисковых систем - 5 633. Это 41,3% от всей посещаемости. Второй по значимости источник трафика - контекстная реклама. На ее долю приходится 33,5%.


Рис 4 - Источники трафика в августе 2017



Рис. 5 - Основные показатели за август 2017 по источникам перехода


В августе по сравнению с июлем количество посетителей возросло на 1 488 шт., визитов - на 2 071 шт., просмотров - на 4 204 шт.


Табл. 3 - Посетители, визиты, просмотры (август к июлю 2017)

Показатели Июль Август
Посетители
Количество 7986 9474
Рост, кол-во - 1488
Рост, % - 118,6
Визиты
Количество 11574 13645
Рост, кол-во - 2071
Рост, % - 117,9
Просмотры
Количество 45271 49475
Рост, кол-во - 4204
Рост, % - 109,3


Рис. 6 - Посетители, визиты, просмотры за июль август 2017




Больше всего посетителей приходит на сайт из домашнего региона - Свердловской области. Но также сайт получает трафик с регионов. Есть переходы с Москвы и Московской области, с Санкт-Петербурга и Ленинградской области, с Челябинской области, из Пермского края, республики Башкортостан.


Рис. 7 - География посетителей за август 2017




Позиции сайта

Сайт входит в топ-3 по запросу "Спортивное питание" (Екатеринбург).



Сайт входит в топ-10 по запросу "Спортпит" (Екатеринбург).


Региональное продвижение

Сайт в топ-10 по запросу "спортивное питание интернет магазин" (г. Курган).


Сайт в топ-10 по запросу "спортивное питание интернет магазин" (г. Уфа).


Реклама в Яндекс.Директ

Среднее количество посетителей, перешедших по рекламе, составляет 2010 человек в месяц. Средняя цена клика за весь период ведения контекстной рекламу в Яндекс.Директ - 8,17 руб. В июле и августе 2017 года цену клика удалось снизить до 6,72 и 6,54 руб. соответственно.


Табл. 4 - Все показатели по рекламе в Яндекс.Директ

Месяц Количество переходов на сайт Средняя цена клика (руб)
Январь 17 1558 9,67
Февраль 17 2 298 8,14
Март 17 2 453 8,22
Апрель 17 2 188 8,97
Май 17 1 684 8,53
Июнь 17 2 207 8,56
Июль 17 1 664 6,72
Август 17 2 031 6,54


Больше всего переходов с Яндекс.Директ зафиксировано в марте 2017 года - 2 453, что на 22% выше среднего показателя за весь период ведения контекстной рекламы.


Рис. 8 - Переходы на сайт с Яндекс.Директ


В августе цена клика составила 6,54 руб., что ниже на 3,13 руб. и 32% по сравнению с первым месяцем работы (январь 2017).


Рис. 9 - Динамика цены клика



Реклама в Google Adwords

Контекстную рекламу в Google Adwords подключили позднее. В среднем, в месяц она дает прирост на 2 353 посетителя. Средняя цена клика за все время ведения кампаний составляет 5,27 руб.


Табл. 5 - Все показатели по рекламе в Google Adwords

Месяц Количество переходов на сайт Средняя цена клика (руб)
Апрель 17 3 341 5,44
Май 17 3 499 4,78
Июнь 17 2 392 4,64
Июль 17 1 227 4,94
Август 17 1 305 6,56


Рис. 10 - Динамика цены клика


Яндекс.Маркет

С Яндекс.Маркета привлечено за весь период 10 542 посетителя, что в среднем в месяц составляет 1 318 человек. Средняя цена клика - 2,43 руб.


Табл. 6 - Все показатели по Яндекс.Маркету

Месяц Количество переходов на сайт Сред. цена клика (руб)
Январь 17 289 2,27
Февраль 17 956 1,93
Март 17 1513 1,81
Апрель 17 1798 2,03
Май 17 1570 2,24
Июнь 17 1534 3,4
Июль 17 1580 3,32
Август 17 1302 2,45


Общая посещаемость сайта

За декабрь 2016 и первые 8 месяцев 2017 года на сайт со всех источников перешло 62 374 посетителя. В среднем за месяц - 6 930,4 чел.


Рис. 12 - Посещаемость сайта с декабря 2016 по август 2017


Благодарственное письмо от клиента




Не пропусти! Международный спортивный фестиваль!

Чемпионат мира по пауэрлифтингу и силовым видам спорта, в рамках международного фестиваля силовых видов спорта, Мультитурнира "ЗОЛОТОЙ ТИГР - XI", 29 сентября - 1 октября 2017 г., г. Екатеринбург. Присваиваются разряды и звания вплоть до ЭЛИТЫ НАП включительно.

Официальный партнер выставки - интернет-магазин Bodyburg.ru

На фестивале интернет-магазин будет разыгрывать подарки и проводить дегустации.