Кейс по комплексному продвижению интернет-магазина спортивного питания Bodyburg.ru с нуля.

Адрес сайта: bodyburg.ru

Тематика проекта: Интернет-магазин спортивного питания

Данные за период: январь-декабрь 2017

Задачи

• Изучить сферу спортивного питания, определить аудиторию, провести анализ конкурентов.
• Разработать название, продумать архитектуру и функционал сайта.
• Создать и запустить сайт, заложить структуру под поисковые запросы пользователей.
• Обеспечить рост трафика и продаж, вывести сайт в ТОП-10 по ключевым коммерческим запросам.
• Сделать бренд узнаваемым, наработать базу постоянных покупателей, обеспечить повторные заказы.
• Занять свою нишу в домашнем регионе с учетом и возможностью дальнейшего регионального масштабирования.

Особенности проекта

1. Старт сайта и бизнеса «с нуля».
2. Высокая конкуренция в регионе.
3. Высокая конкуренция в сфере розничных продаж спортивного питания.

Решение

Мы провели исследование рынка и разработали сайт с учетом выявленных потребностей покупателей и проблем сферы. Сразу после запуска начали комплексные работы: поисковое продвижение, контекстная реклама, Яндекс.Маркет. Сейчас сайт входит в топ-3 по запросу «Спортивное питание» (Екатеринбург), а также в топ-10 по другим ключевым запросам. Продвижение и поддержка проекта продолжаются.

Поисковое продвижение (посмотреть результат)

• Собрали семантическое ядро по всем категориям.
• Провели технический аудит сайта, исправили выявленные проблемы.
• Оптимизировали сайт под поисковые запросы.
• Подготовили сайт для регионального продвижения.

Контекстная реклама

• Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ (посмотреть результат) и Google Adwords (посмотреть результат).
• Проводили своевременную корректировку объявлений, добавляли новые и отключали неактуальные.

Яндекс.Маркет (посмотреть результат)

• Составили и настроили прайс-лист для выгрузки в Яндекс.Маркет.
• Выставили ставки по умолчанию в личном кабинете магазина.
• Подготовили сайт к проверке Яндекс.Маркета.
• Провели настройку ставок.

Результат поискового продвижения

За весь период работы над проектом наблюдается заметный рост поискового трафика. Уже во втором месяце из поисковых систем на сайт перешло 498 посетителей, в третьем месяце рост к предыдущему периоду составил 198,4%.

Табл. 1 - Поисковый трафик с января по декабрь 2017

В декабре 2017 года количество посетителей с поиска почти достигло отметки 9 000 человек.

Рис. 1 - Динамика посетителей с января по декабрь 2017

Количество просмотров постоянно растет. В начале года этот показатель составлял только 4 222 просмотра в месяц, в декабре 2017 достиг 30 603 (рост более чем в 7 раз).

Табл. 2 - Количество просмотров поискового трафика за всё время

Рис. 2 - Динамика просмотров по месяцам

Показатели за ноябрь-декабрь 2017

Рис. 3 - Общая информация по сайту

В декабре больше всего переходов было отмечено из поисковых систем - 9 919. Это 44,4% от всей посещаемости. Второй по значимости источник трафика - контекстная реклама. На ее долю приходится 34,1%.

Рис 4 - Источники трафика в декабре 2017

Больше всего посетителей приходит на сайт из домашнего региона - Свердловской области. Но также сайт получает трафик с регионов. Есть переходы из Москвы и Московской области, из Санкт-Петербурга и Ленинградской области, из Челябинской области, из Пермского края, республики Башкортостан.

Рис. 5 - География посетителей

Позиции сайта

Сайт входит в топ-1 по запросу «Спортивное питание» (Екатеринбург).

Сайт входит в топ-2 по запросу «Спортивное питание интернет-магазин» (Екатеринбург).

Региональное продвижение

Сайт в топ-10 по запросу «Спортивное питание интернет магазин» (г. Курган).

Сайт в топ-10 по запросу «Спортивное питание интернет магазин» (г. Уфа).

Реклама в Яндекс.Директ

Среднее количество посетителей, перешедших по рекламе за 2017 год, составляет 3 023 человека в месяц. Средняя цена клика за весь период ведения контекстной рекламы в Яндекс.Директ - 6,82 руб. В сентябре и октябре 2017 года цену клика удалось снизить до 3,84 и 4,08 руб. соответственно.

Табл. 3 - Все показатели по рекламе в Яндекс.Директ

Больше всего переходов с Яндекс.Директ зафиксировано в сентябре 2017 года - 6 249, что вдвое выше среднего показателя за весь период ведения контекстной рекламы.

Рис. 8 - Переходы на сайт с Яндекс.Директ

В декабре цена клика составила 4,85 руб., что ниже на 4,82 руб. или 50% по сравнению с первым месяцем работы (январь 2017).

Рис. 9 - Динамика цены клика

Реклама в Google Adwords

Контекстную рекламу в Google Adwords подключили позднее, в апреле. В среднем, в месяц она дает прирост на 1 455 посетителей. Средняя цена клика за все время ведения кампаний составляет 4,47 руб.

Табл. 4 - Все показатели по рекламе в Google Adwords

Рис. 10 - Динамика цены клика

Яндекс.Маркет

С Яндекс.Маркета привлечено за весь период 20 605 посетителей, что в среднем в месяц составляет 1 717 человек. Средняя цена клика - 2,54 руб.

Табл. 5 - Все показатели по Яндекс.Маркету

Рис. 11 - Динамика посещаемости с Яндекс.Маркета

Общая посещаемость сайта

За 12 месяцев 2017 года на сайт со всех источников перешло 123 977 посетителя. В среднем за месяц - 10 331 человек.

Рис. 12 - Посещаемость сайта за 2017

Благодарственное письмо от клиента