Как стать №1 в поиске на рынке спортивного питания в Екатеринбурге
Кейс по комплексному продвижению интернет-магазина спортивного питания Bodyburg.ru с нуля.
Адрес сайта: bodyburg.ru
Тематика проекта: Интернет-магазин спортивного питания
Данные за период: январь-декабрь 2017
Задачи
- Изучить сферу спортивного питания, определить аудиторию, провести анализ конкурентов.
- Разработать название, продумать архитектуру и функционал сайта.
- Создать и запустить сайт, заложить структуру под поисковые запросы пользователей.
- Обеспечить рост трафика и продаж, вывести сайт в ТОП-10 по ключевым коммерческим запросам.
- Сделать бренд узнаваемым, наработать базу постоянных покупателей, обеспечить повторные заказы.
- Занять свою нишу в домашнем регионе с учетом и возможностью дальнейшего регионального масштабирования.
Особенности проекта
- Старт сайта и бизнеса «с нуля».
- Высокая конкуренция в регионе.
- Высокая конкуренция в сфере розничных продаж спортивного питания.
Решение
Мы провели исследование рынка и разработали сайт с учетом выявленных потребностей покупателей и проблем сферы. Сразу после запуска начали комплексные работы: поисковое продвижение, контекстная реклама, Яндекс.Маркет. Сейчас сайт входит в топ-3 по запросу «Спортивное питание» (Екатеринбург), а также в топ-10 по другим ключевым запросам. Продвижение и поддержка проекта продолжаются.
Поисковое продвижение (посмотреть результат)
- Собрали семантическое ядро по всем категориям.
- Провели технический аудит сайта, исправили выявленные проблемы.
- Оптимизировали сайт под поисковые запросы.
- Подготовили сайт для регионального продвижения.
Контекстная реклама
- Настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ (посмотреть результат) и Google Adwords (посмотреть результат).
- Проводили своевременную корректировку объявлений, добавляли новые и отключали неактуальные.
Яндекс.Маркет (посмотреть результат)
- Составили и настроили прайс-лист для выгрузки в Яндекс.Маркет.
- Выставили ставки по умолчанию в личном кабинете магазина.
- Подготовили сайт к проверке Яндекс.Маркета.
- Провели настройку ставок.
Результат поискового продвижения
За весь период работы над проектом наблюдается заметный рост поискового трафика. Уже во втором месяце из поисковых систем на сайт перешло 498 посетителей, в третьем месяце рост к предыдущему периоду составил 198,4%.
Табл. 1 - Поисковый трафик с января по декабрь 2017
| Месяц | Количество посетителей | Рост к предыдущему месяцу | Рост к первому месяцу | ||
|---|---|---|---|---|---|
| кол-во | % | кол-во | % | ||
| Январь | 498 | - | - | - | - |
| Февраль | 988 | 490 | 198,4 | 978 | 198 |
| Март | 1 828 | 840 | 185 | 1 818 | 367 |
| Апрель | 2 464 | 636 | 134,8 | 2 454 | 495 |
| Май | 2 679 | 215 | 108,7 | 2 669 | 538 |
| Июнь | 3 025 | 346 | 112,9 | 3 015 | 607 |
| Июль | 3 673 | 648 | 121,4 | 3 663 | 738 |
| Август | 5 027 | 1 354 | 136,7 | 5 017 | 1 009 |
| Сентябрь | 5 716 | 689 | 136,9 | 4 529 | 1 148 |
| Октябрь | 6 951 | 1 235 | 121,6 | 6 453 | 1 396 |
| Ноябрь | 8 226 | 1 275 | 118,3 | 7 728 | 1 652 |
| Декабрь | 8 884 | 658 | 108 | 8 386 | 1 784 |
| Год 2017 | 49 959 | - | - | - | - |
В декабре 2017 года количество посетителей с поиска почти достигло отметки 9 000 человек.
Рис. 1 - Динамика посетителей с января по декабрь 2017
Количество просмотров постоянно растет. В начале года этот показатель составлял только 4 222 просмотра в месяц, в декабре 2017 достиг 30 603 (рост более чем в 7 раз).
Табл. 2 - Количество просмотров поискового трафика за всё время
| Месяц | Количество посетителей | Рост к предыдущему месяц | Рост к первому месяцу | ||
|---|---|---|---|---|---|
| кол-во | % | кол-во | % | ||
| Январь | 4 222 | 4 153 | - | - | - |
| Февраль | 6 035 | 1 813 | 142,9 | 1813 | 142,9 |
| Март | 8 975 | 2 940 | 148,7 | 4753 | 212,6 |
| Апрель | 11 005 | 2 030 | 122,6 | 6783 | 260,7 |
| Май | 14 189 | 3 184 | 128,9 | 9967 | 336,1 |
| Июнь | 14 660 | 471 | 103,3 | 10438 | 347,2 |
| Июль | 15 224 | 564 | 103,8 | 11002 | 360,6 |
| Август | 18 309 | 3 085 | 120,3 | 14087 | 433,7 |
| Сентябрь | 21 860 | 3551 | 119,4 | 17638 | 517,8 |
| Октябрь | 24 408 | 2548 | 111,7 | 20186 | 578,1 |
| Ноябрь | 29 864 | 5456 | 122,4 | 25642 | 707,3 |
| Декабрь | 30 603 | 739 | 102,5 | 26381 | 724,8 |
| Год | 18 309 | - | - | - | - |
Рис. 2 - Динамика просмотров по месяцам
Показатели за ноябрь-декабрь 2017
Рис. 3 - Общая информация по сайту
В декабре больше всего переходов было отмечено из поисковых систем - 9 919. Это 44,4% от всей посещаемости. Второй по значимости источник трафика - контекстная реклама. На ее долю приходится 34,1%.
Рис 4 - Источники трафика в декабре 2017
Больше всего посетителей приходит на сайт из домашнего региона - Свердловской области. Но также сайт получает трафик с регионов. Есть переходы из Москвы и Московской области, из Санкт-Петербурга и Ленинградской области, из Челябинской области, из Пермского края, республики Башкортостан.
Рис. 5 - География посетителей
Позиции сайта
Сайт входит в топ-1 по запросу «Спортивное питание» (Екатеринбург).
Сайт входит в топ-2 по запросу «Спортивное питание интернет-магазин» (Екатеринбург).
Региональное продвижение
Сайт в топ-10 по запросу «Спортивное питание интернет магазин» (г. Курган).
Сайт в топ-10 по запросу «Спортивное питание интернет магазин» (г. Уфа).
Реклама в Яндекс.Директ
Среднее количество посетителей, перешедших по рекламе за 2017 год, составляет 3 023 человека в месяц. Средняя цена клика за весь период ведения контекстной рекламы в Яндекс.Директ - 6,82 руб. В сентябре и октябре 2017 года цену клика удалось снизить до 3,84 и 4,08 руб. соответственно.
Табл. 3 - Все показатели по рекламе в Яндекс.Директ
| Месяц | Количество переходов на сайт | Средняя цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Январь | 1 558 | 9,67 |
| Февраль | 2 298 | 8,14 |
| Март | 2 453 | 8,22 |
| Апрель | 2 188 | 8,97 |
| Май | 1 684 | 8,53 |
| Июнь | 2 207 | 8,56 |
| Июль | 1 664 | 6,72 |
| Август | 2 031 | 6,54 |
| Сентябрь | 6 249 | 3,84 |
| Октябрь | 5 623 | 4,08 |
| Ноябрь | 4 801 | 4,62 |
| Декабрь | 3 520 | 4,85 |
| Среднее за год | 3 023 | 6,82 |
Больше всего переходов с Яндекс.Директ зафиксировано в сентябре 2017 года - 6 249, что вдвое выше среднего показателя за весь период ведения контекстной рекламы.
Рис. 8 - Переходы на сайт с Яндекс.Директ
В декабре цена клика составила 4,85 руб., что ниже на 4,82 руб. или 50% по сравнению с первым месяцем работы (январь 2017).
Рис. 9 - Динамика цены клика
Реклама в Google Adwords
Контекстную рекламу в Google Adwords подключили позднее, в апреле. В среднем, в месяц она дает прирост на 1 455 посетителей. Средняя цена клика за все время ведения кампаний составляет 4,47 руб.
Табл. 4 - Все показатели по рекламе в Google Adwords
| Месяц | Количество переходов на сайт | Средняя цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Апрель | 3 341 | 5,44 |
| Май | 3 499 | 4,78 |
| Июнь | 2 392 | 4,64 |
| Июль | 1 227 | 4,94 |
| Август | 1 305 | 6,56 |
| Сентябрь | 1 391 | 6,66 |
| Октябрь | 1 507 | 7,06 |
| Ноябрь | 1 459 | 6,7 |
| Декабрь | 1 075 | 6,82 |
| Среднее за год | 1 455 | 4,47 |
Рис. 10 - Динамика цены клика
Яндекс.Маркет
С Яндекс.Маркета привлечено за весь период 20 605 посетителей, что в среднем в месяц составляет 1 717 человек. Средняя цена клика - 2,54 руб.
Табл. 5 - Все показатели по Яндекс.Маркету
| Месяц | Количество переходов на сайт | Сред. цена клика (руб) |
|---|---|---|
| Январь | 289 | 2,27 |
| Февраль | 956 | 1,93 |
| Март | 1 513 | 1,81 |
| Апрель | 1 798 | 2,03 |
| Май | 1 570 | 2,24 |
| Июнь | 1 534 | 3,4 |
| Июль | 1 580 | 3,32 |
| Август | 1 302 | 2,45 |
| Сентябрь | 1 585 | 2,26 |
| Октябрь | 2 476 | 2,24 |
| Ноябрь | 2 939 | 2,29 |
| Декабрь | 3 050 | 2,34 |
| Среднее за год | 1 717 | 2,54 |
Рис. 11 - Динамика посещаемости с Яндекс.Маркета
Общая посещаемость сайта
За 12 месяцев 2017 года на сайт со всех источников перешло 123 977 посетителя. В среднем за месяц - 10 331 человек.
Рис. 12 - Посещаемость сайта за 2017
Благодарственное письмо от клиента
